Мы все видим, что традиционные точки взаимодействия с В2В клиентами изменились в связи с коронавирусом.Специалистам по продажам пришлось быстро менять курс, применяя гибкий, творческий, высоко персонализированный подход, который объединяет традиционные и цифровые методы взаимодействия. Продавцы корректируют свое поведение и интуитивно поддерживают своих клиентов, чтобы оставаться эффективными. Я выделила коротко пять эффективных стратегий, которые можно использовать прямо сейчас. 

Если ваша команда по продажам не практикует профессионально подход Social selling, ваши продажи просто не такие, какими они могли бы быть. Я выделила три основные причины — почему.

Все чаще мы слышим от представителей В2В продаж, что их покупатели холодны с ними, как никогда ранее.Что же это значит для продавцов и что делать, чтобы между вами и покупателями растаял лед?