Дмитрий Томчук

Как я торговал свининой – первые опыты продаж

Как я торговал свининой – первые опыты продаж  Фото: https://www.youtube.com Как я торговал свининой – первые опыты продаж Фото: https://www.youtube.com

Самолеты в Киев забиты, как утренние маршрутки, эти маленькие "эмбрайеры" с сиденьями в два ряда. Но акустика в них отличная: говоришь с человеком в конце салона, а слышно всем.

Читать дальше
Тетяна Аборонок

Искусство переговоров: как стать мастером

Искусство переговоров: как стать мастером Искусство переговоров: как стать мастером

Переговоры с клиентами - это одна из главных функций бизнеса. Деньги в ваш бизнес могут придти исключительно из карманов других людей, как бы это не звучало, но такая правда. Для этого люди и создают собственный бизнес. И для того, чтобы формировать с клиентами и партнерами долговременное взаимосуществование вы просто обязаны овладеть искусством переговором. На успешный для вас исход переговоров влияет не только сам предмет разговора, но и место, одежда, даже тон голоса.

Читать дальше
Ирина Михалева

Digital-Export – легкий старт или разведка новых рынков?

Digital-Export – легкий старт или разведка новых рынков? Digital-Export – легкий старт или разведка новых рынков?

Еще 3 года назад украинский рынок экспорта товаров и услуг не по-детски лихорадило. Привычный, отличающийся только размером портфелей, которые заносились таможенникам, чиновникам и закупщикам компаний, рынок восточного соседа резко закрылся для большинства. Логистика на рынки подальше – среднеазиатские, Закавказье, - весьма ухудшилась, сделав поставки туда невыгодными или невозможными.

Читать дальше
Оксана Байло

Развитие B2B продаж в условиях жесткой конкуренции

Развитие B2B продаж в условиях жесткой конкуренции Развитие B2B продаж в условиях жесткой конкуренции

В условиях быстро меняющихся экономических условий, новых покупательских привычек, технологического прогресса и агрессивного темпа роста бизнесов, В2В продавцы изо всех сил пытаются не отставать.

Читать дальше
Антон Вокруг

Продукт или продажи?

Продукт или продажи? Продукт или продажи?

Недавно на переговорах меня спросили, что важнее: продукт или продажи. Вопрос непростой. Ответ на него показывает на каком этапе взросления предпринимателя вы находитесь.

Читать дальше
Оксана Байло

Три критических навыка для развития ключевых клиентов

Три критических навыка для развития ключевых клиентов Три критических навыка для развития ключевых клиентов

Продавцы очень заинтересованы в том, чтобы продавать как можно больше решений своим существующим клиентам. Тем не менее продаж существующим клиентам со временем становится меньше, а не больше. Это напрямую связано с тем, как продавец вписывается в процесс покупателя. По данным исследовательского подразделения Miller Heiman Group — CSO Insights, 70% покупателей начинают взаимодействовать с продавцами после того, полностью определятся в своих потребностях. Это означает, что покупатели фактически говорят: «Я уже сделал работу, чтобы выяснить, что мне нужно. Не пытайтесь продать мне дороже или побудить меня покупать больше, чем мне нужно ». Отношение «не продавайте мне» — это последствие действий продавцов, которые не предпринимали правильных, методических шагов до и после первоначальной продажи, чтобы улучшить свои позиции, а также создать долгосрочный потенциал сотрудничества с ключевыми клиентами.

Читать дальше
Оксана Байло

Руководство по выживанию для директора по продажам

Руководство  для директора по продажам Руководство для директора по продажам

Коммерческий директор/руководитель по продажам обычно испытывает самое сильное давление со стороны СЕО/собственника бизнеса. Поэтому неудивительно, что средний срок пребывания в должности директора по продажам довольно короткий и продолжает сокращаться. Согласно исследованиям CSO Insights, длительность работы в одной компании современного коммерческого директора в среднем составляет от 18 месяцев до двух лет.

Читать дальше
Оксана Байло

Как непрофессиональный поиск клиентов вредит вашему бренду

Как непрофессиональный поиск клиентов вредит вашему бренду Как непрофессиональный поиск клиентов вредит вашему бренду

Один В2В клиент рассказал консультантам по улучшению продаж Miller Heiman Group интересную историю. Несколько месяцев назад на их директора по маркетингу вышел продавец компании по предоставлению маркетинговых решений на основе Искусственного Интеллекта. Директор по маркетингу изучил профиль данного продавца и компании, которую он представлял. Да, как одну из ключевых фигур по стимулированию продаж в своей компании, директора по маркетингу интересовала данная область, но он не являлся потенциальным покупателем этих решений, соответственно в тот момент данное сообщение не было актуальным для него и он не ответил сразу на письмо.

Читать дальше
Оксана Байло

Ключ к эффективности в продажах

Ключ к эффективности в продажах

В недавнем материале я рассказала о пяти различных способах повышения эффективности продаж, пятым пунктом где было: «Выровняйте ваши процессы продаж под ваших клиентов».

Читать дальше
Оксана Байло

Три кита изменений в продажах

Три кита изменений в продажах

Miller Heiman Group (ведущая мировая компания по улучшению В2В продаж) и их исследовательское подразделение CSO Insights узнали, в какие проекты руководители продаж прекратили инвестировать свои ресурсы и ресурсы команд по продажам в 2018-2019.

Читать дальше

Поддержать блогерскую платформу Investgazeta

 

Кнопка пожервовать - изображение

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

Проверь своего бизнес-партнера

Сервис «Проверь своего бизнес-партнера» - получи информацию о компании по коду ЕГРПОУ, названию компании или фамилии руководителя.

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов
Курсы основных криптовалют

 

^