Оксана Байло

Предложение ценности в В2В продажах

Предложение ценности в В2В продажах

Как часто, выходя на контакт с потенциальным покупателем вы слышите ответ: «Пришлите ваше предложение, мы рассмотрим»?

Могу поспорить, что минимум — каждый второй раз.

Читать дальше
Владимир Гречко

Вставить ногу в дверь

Вставить ногу в дверь

Очень часто молодые и ретивые менеджеры по продажам хотят добиться от клиента всего и сразу.

Дожать, добить, укатать, заполучить.

Это, однозначно, хороший настрой на работу, но иногда может сработать против результата. Из негативных последствий – «натянутые» отношения с потенциальным или существующим клиентом и демотивация менеджера, т.к. очень много сил брошено в прорыв, которого не случилось.

Читать дальше
Оксана Байло

#HumanService — это новый #эко: роботы VS люди в продажах

#HumanService — это новый #эко: роботы VS люди в продажах

Для начала ответьте честно сами себе на вопрос: много ли вопросов вы решаете через чат-ботов или все-таки чаще обращаетесь за сервисом к живым людям? Роботов-промоутеров уже сегодня не очень любят. Даже с внедрением технологий искусственного интеллекта роботы так или иначе будут вызывать у человека ощущение не настоящего общения.

Читать дальше
Владимир Гречко

Книга продаж - что это, зачем нужно, какие вопросы решает

Книга продаж - что это, зачем нужно, какие вопросы решает

Особенно актуально для малого и среднего бизнеса. Сегодня хочу поделиться с вами важным инструментом, который называется Книга продаж. Сразу скажу, что слышали об этом почти все, но только 10-15% компаний полноценно используют этот инструмент.

Читать дальше
Оксана Байло

Прогноз погоды и прогноз продаж

Прогноз погоды и прогноз продаж

Ежедневно люди пользуются прогнозом погоды, чтобы понять: что надеть, какую сделать прическу, брать зонт или солнечные очки, как изменится погода к вечеру и как это может повлиять на планы. Ведь погода может изменить не только планы человека, а повлиять на его поведение, а также на физическое и психологическое состояние.

Читать дальше
Оксана Байло

Сложно найти и легко потерять: о поиске и удержании продавцов

Сложно найти и легко потерять: о поиске и удержании продавцов

Более пяти лет в разных компаниях я занималась поиском специалистов в В2В продажи. Это было частью моей основной работы — управления продажами и непосредственно продаж В2В клиентам.

Читать дальше
Оксана Байло

Кто такие айронмены в продажах и как ими стать?

Кто такие айронмены в продажах и как ими стать?

Если в спорте айронмен — это серия соревнований по триатлону на длинную дистанцию, то в продажах это длинные, сложные сделки, требующие не меньше выносливости и навыков.

Читать дальше
Оксана Байло

Убийцы сделок

Убийцы сделок

Один из самых ценных ресурсов профессионала по продажам — это время. Математика здесь простая: чем меньше времени вы тратите на закрытие сделок, тем вы эффективнее.

Читать дальше
Оксана Байло

Разрушаем 12 популярных мифов в продажах

35357258795_a9cfb035eb_b

Мифы о продажах похожи на мифы Древней Греции. До сих пор многие собственники и СЕО верят в то, что, наняв нового коммерческого директора, он придет и как Геракл, решит все проблемы, или как минимум 12 самых важных. Но ни одного подвига не совершит новый лидер по продажам без сильной команды и методологий продаж, которым следуют все системно, включая СЕО.

Читать дальше
Оксана Байло

Способствует ли культура в вашей компании росту продаж?

Способствует ли культура в вашей компании росту продаж?

Культуру не так просто охарактеризовать словами, трудно измерить и изменить. Поэтому культуру, как один из способов преобразования организации продаж, очень часто игнорируют.Планы продаж, распределения по территориям, подходы к сегментации клиентов, выбор каналов продаж постоянно обсуждаются и анализируются под микроскопом. А культура обычно существует в том виде, в котором есть, независимо от того, помогает ли она продвигать или препятствует целенаправленным стратегиям продаж.

Читать дальше

Поддержать блогерскую платформу Investgazeta

 

Кнопка пожервовать - изображение

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

Проверь своего бизнес-партнера

Сервис «Проверь своего бизнес-партнера» - получи информацию о компании по коду ЕГРПОУ, названию компании или фамилии руководителя.

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов
Курсы основных криптовалют

 

^