Дмитрий Томчук

Как работают холодные продажи: 500 отказов на 1 заказ

Как работают холодные продажи: 500 отказов на 1 заказ Как работают холодные продажи: 500 отказов на 1 заказ

Приехал я в офис. Сижу и смотрю, как наш продажник пытается продавать уникальный, прорывной, инновационный продукт. И кажется мне, что он совершает продажи на холодном рынке: примерно 45 отказов на одно проявление интереса. Потому что Украине до этого продукта еще лет десять. Это если бы она двигалась вперед, а не назад. Значит - двадцать.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Эйфория по поводу повальных онлайн-продаж преждевременна: Скоро мы увидим обратное движение

Эйфория по поводу повальных онлайн-продаж преждевременна:  Скоро мы увидим обратное движение Эйфория по поводу повальных онлайн-продаж преждевременна: Скоро мы увидим обратное движение

В Днепре во время карантина можно пойти в любой магазин и купить все, чего не купишь в Киеве, потому что в карантин в Днепре и в Киеве - это два разных карантина. Поэтому я даже с нетерпением жду очередной поездки в Днепр - мне нужно не только решить текущие вопросы по бизнесу, но и основательно скупиться.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Золотое правило бизнесмена: Чтобы хорошо торговать, нужно быть торговцем!

Золотое правило бизнесмена: Чтобы хорошо торговать, нужно быть торговцем! Золотое правило бизнесмена: Чтобы хорошо торговать, нужно быть торговцем!

Задача не из школьного учебника Гоши: Бизнесмен продал 9 ящиков картошки за 7 минут. Найти: 1) сколько ящиков картошки продалось за 1 минуту; 2) за сколько секунд продавался один ящик картошки? 3) как такого результат добиться в реальном бизнесе?

Читать дальше
Михаил Яцык

Спорт Индустрия: На чем зарабатывают компании производители

Спорт Индустрия: На чем зарабатывают компании производители Спорт Индустрия: На чем зарабатывают компании производители

Хотите, чтобы не вы работали на спорт, а он на вас? Тогда не теряйте время даром, иначе деньги большого спорта пройдут мимо вас.

Читать дальше
Михаил Яцык

Клиент клиенту рознь: В чем различие между любителями скидок и нормальными покупателями (часть вторая)

Клиент клиенту рознь: В чем различие между любителями скидок и нормальными покупателями (часть вторая) Клиент клиенту рознь: В чем различие между любителями скидок и нормальными покупателями (часть вторая)

Как общаться с клиентами, которые хотят за бесплатно (пример + какие варианты предлагаешь, это разделить оплату, скидку на 20% и тд). Разбить оплату я не предлагаю никогда, но если просят, то никогда не отказываю. Если я сам предлагаю клиенту разбить оплату, то он на меня смотрит немного косо, как будто я ищу пути выжать у него деньги. Если он очень хочет и ему очень надо, то он найдет способ купить.

Читать дальше
Михаил Яцык

Клиент клиенту рознь: В чем различие между любителями скидок и нормальными покупателями (часть первая)

Клиент клиенту рознь: В чем различие между любителями скидок и нормальными покупателями (часть первая) Клиент клиенту рознь: В чем различие между любителями скидок и нормальными покупателями (часть первая)

Клиент, который любит все на халяву, - в крайнем случае по себестоимости, если уж на халяву никак, - он никогда не поймет, какую медвежью услугу он себе оказывает. За последний 10 лет, через меня прошло более 3000 клиентов. Среди них были любители халявы, любители жирных скидок любители себестоимости, бартеров и так далее. И сейчас, когда заходит очередной клиент, - ты уже с порога понимаешь что это за “фрукт”, что будет просить, как будет себя вести, - с первых минут беседы ты на 90% знаешь чем все закончится, ведь “глаз набит”.

Читать дальше
Екатерина Балановская

Ошибки в переговорах, которые убивают ваши продажи онлайн и офлайн

Ошибки в переговорах, которые убивают ваши продажи онлайн и офлайн Ошибки в переговорах, которые убивают ваши продажи онлайн и офлайн

Коммуникация играет чрезвычайно важную роль во всех аспектах жизни. Бизнес-коммуникации могут быть внутренними или внешними. При внутренней коммуникации вы имеете дело с персоналом на собраниях с помощью таких письменных сообщений как: электронные письма и текстовые сообщения. При внешней коммуникации вы имеете дело с поставщиками, клиентами или другими предприятиями.

Читать дальше
Екатерина Балановская

Как реорганизовать отдел продаж во время карантина, чтобы рвануть в кризис и доминировать после него

Как реорганизовать отдел продаж во время карантина, чтобы рвануть в кризис и доминировать после него Как реорганизовать отдел продаж во время карантина, чтобы рвануть в кризис и доминировать после него

В условиях кризиса нельзя потерять ни одного клиента! Для этого бизнес должен быть хорошо организован и системен. Только при этих условиях реально рвануть в кризис и доминировать после него. 

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Если вам нужны продажи, лучше нанять людей которые действительно будут продавать, а не просто болтать об этом

Если вам нужны продажи, лучше нанять людей которые действительно будут продавать, а не просто болтать об этом Если вам нужны продажи, лучше нанять людей которые действительно будут продавать, а не просто болтать об этом

Много лет назад, на одной из многочисленных фирм, вся работа которой, а значит, и рост моего капитала, зависели от отдела продаж, я специально разместил свое рабочее место в этом отделе. Я не буду говорить о том, насколько это было эффективно, как все работали, как продажи шли и все были в тонусе, и т.д. Это все понятно и естественно.

Читать дальше
Тетяна Аборонок

Как наполнить корзину покупателя: Функционал сайта

Как наполнить корзину покупателя: Функционал сайта Как наполнить корзину покупателя: Функционал сайта

Вы создали сайт, но не можете понять почему он не приносит невиданной прибыли. Задумывались ли Вы о комфорте работы с Вашим ресурсом? Юзабилити показывает насколько удобно пользователю с сайтом. Покупателю не должно составить труда найти необходимую информацию, сделать заказ, воспользоваться вашей услугой и так далее.

Читать дальше

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов

 

^