Оксана Байло

Эволюция технологий CRM для В2В продаж

Эволюция технологий CRM для В2В продаж

За последние 40 лет пользователи CRM прошли долгий и важный путь. В  Miller Heiman Group, ведущей мировой компании по улучшению продаж и сервиса, решили посмотреть на эволюцию технологий продаж, чтобы понять, на каком этапе технологического прогресса  находятся технологии для продаж сегодня, и как они менялись от  CRM 1.0 до CRM 4.0?

Читать дальше
Оксана Байло

Петля апатии в В2В продажах

Петля апатии в В2В продажах

Главная драма в продажах сегодня — это увеличивающийся разрыв между покупателями и продавцами.

Это заключается в том, что покупатели развиваются в процессах своих покупок быстрее, чем продавцы в процессах продаж.

Читать дальше
Тетяна Аборонок

Правильное продвижение в Instagram, чтобы сделать ваш бизнес более узнаваемым через призму собственной личности

Правильное продвижение в Instagram, чтобы сделать ваш бизнес более узнаваемым через призму собственной личности

Instagram – это популярная социальная сеть, которая уже давно вышла за грани обычной, предназначенной только для общения. Лидер мнений – человек к которому прислушивается достаточно большая аудитория, что дает ему возможность зарабатывать на этом. Блогеры – это и есть лидеры мнений, можно увидеть, как они сотрудничают с известными брендами, продвигая их продукцию на своих страницах, ведь рекомендациям доверяет приблизительно 70% людей, когда открытой рекламе только 14%. Лидеры мнений, очень хорошо зарабатывают и часто открывают собственный офлайн бизнес, или продвигают уже существующий.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Продавать нужно то, что вы сами испробовали на себе

Продавать нужно то, что вы сами испробовали на себе

Пакетный тур. Даже звучит, как извращение. А уж если вам не повезло с турагентством, которому не повезло с туроператором, которому не повезло с принимающей стороной – тушим свет. Все на твой страх и риск. И вообще – сам дурак. И на выходе: самолет – летающий хлев. И вылет из Зажопья, областного центра Зажопьевской области Ордена Ленина, ордена трудового красного. Трансфер – грохот, лязг и газенваген. Отель – алибаба и сорок разбойников, караван-сарай с немытыми унитазами. Страна – такая, что вот если про нее, то буква «т» в слове «страна» явно лишняя. Народ – просто отборная мразь. Еда – дерьмо, но вприкуску с атоксилом в принципе идет – другой-то нет. По возвращении домой – под капельницы, и все хорошо. Море – тухлая морская капуста и медузы. Экскурсии – зачем мы не умерли вчера. И все, все, ВСЕ, как в страшном сне - в единой и цельной стилистике – «Лучше Бы Мы Разбились На Взлете». Угадайте, про какую это страну? Да про любую, если вам не повезло и продали вам тур не люди, а козлы.

Читать дальше
Тетяна Аборонок

ТОП-5 секретов продвижения аккаунта в Instagram

ТОП-5 секретов продвижения аккаунта в Instagram

Я уже говорила в предыдущей статье о Instagram, как неплохой платформы для повышения узнаваемости вашего бизнеса и создания собственного бренда, в целом. Эта социальная сеть по праву считается самой творческой, ведь что бы аудитория заметила именно вас, нужен интересный и необычный контент, в виде качественных и ярких фотографий и полезного, или захватывающего текста. Но сейчас Instagram стал настолько популярным, что тут вы запросто найдете блогеров-предпринимателей, мам-блогеров и даже блогеров-котов и ежей. То есть, зацепить публику только крутым контентом, сегодня, мало, нужно использовать и другие секреты продвижения аккаунта в Instagram.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Искусство продаж: как продать пылесос за 5 000 долларов?

Искусство продаж: как продать пылесос за 5 000 долларов

Пылесос за 5 000 долларов мне продали так: сперва позвонил один уважаемый врач и попросил выслушать человека с пылесосом. Врач с достойным сдержанным восторгом немного рассказал о пылесосе, хотя сам его взять не мог – слишком дорого. Человек пришел. И принес пылесос. Пылесос и вправду был диковинный. Но больше меня впечатлило не это: человек с пылесосом был в ермолке. Я никогда и нигде не видел, чтобы человек в ермолке пылесосил. По-моему, это нонсенс. Он вычистил им одну комнату, все, что в ней было. И это было неплохо: уже какой-то результат, не зря приходил. Пылесос умел чистить все. Было бы странно, если бы за такие деньги он чего-то не умел. Но я не был впечатлен. И человек с пылесосом это знал. И он знал, что с этим делать. 

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Магия сервиса: как заставить клиента платить и остаться с вами?

11093_93132697_orig

В полетах на МАУ был один момент, который меня примирял с суровой действительностью: девочки. То есть не все девочки, а стюардессы. Конечно, не вообще стюардессы, а когда они приносят еду. Потому что, когда поешь, лететь веселей. К тому же – пока ешь, полчаса полета долой. Девочки и девочки – я привык к тому, что на всех рейсах летают девочки, что они довольно милые, вежливые и дружелюбные, и, в принципе, все похожи друг на друга. Самолет равно такая девочка. Я не особо задумывался об этом.

Читать дальше
Николай Гончаров

10 ошибок интернет-маркетинга, которых стоит не совершать

10 ошибок интернет-маркетинга, которых стоит не совершать

Популярность цифрового маркетинга продолжает расти, ведь он имеет точный таргетинг и большое разнообразие инструментов, он эффективен, и, кроме того, количество пользователей интернета с каждым днем увеличивается.

Читать дальше
Последний комментарий к этой записи
Борис Школа
То, что нужно спасибо
06.09.2018 10:06
Оксана Байло

Предложение ценности в В2В продажах

Предложение ценности в В2В продажах

Как часто, выходя на контакт с потенциальным покупателем вы слышите ответ: «Пришлите ваше предложение, мы рассмотрим»?

Могу поспорить, что минимум — каждый второй раз.

Читать дальше
Последний комментарий к этой записи
Олег Рижко
Спасибо, попробуем
06.09.2018 10:17
Владимир Гречко

Вставить ногу в дверь

Вставить ногу в дверь

Очень часто молодые и ретивые менеджеры по продажам хотят добиться от клиента всего и сразу.

Дожать, добить, укатать, заполучить.

Это, однозначно, хороший настрой на работу, но иногда может сработать против результата. Из негативных последствий – «натянутые» отношения с потенциальным или существующим клиентом и демотивация менеджера, т.к. очень много сил брошено в прорыв, которого не случилось.

Читать дальше

Поддержать блогерскую платформу Investgazeta

 

Кнопка пожервовать - изображение

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

Проверь своего бизнес-партнера

Сервис «Проверь своего бизнес-партнера» - получи информацию о компании по коду ЕГРПОУ, названию компании или фамилии руководителя.

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов
Курсы основных криптовалют

 

^