Эрик Найман

Как вести силовые переговоры

Как вести силовые переговоры

Иногда устрашение и запугивание провоцирует столь негативную реакцию, что ставит крест на всем последующем процессе.

Читать дальше
Эрик Найман

Как использовать информацию во время переговоров

Как использовать информацию во время переговоров

Иногда из того что человек НЕ сказал или НЕ сделал можно извлечь большой объем информации о его желаниях и скрытых желаниях. Иногда высказанное вами откровенное желание и получить что-либо – НЕ лучший способ достижения результата.

Читать дальше
Эрик Найман

Как вести переговоры: общие правила

Как вести переговоры: общие правила

Продолжение из книги о переговорах Трампа: общие правила

Демонстрируйте готовность выйти из переговоров. Что вы можете достичь своих целей другим путем.

Читать дальше
Эрик Найман

Какими должны быть итоги переговоров

Какими должны быть итоги переговоров

Продолжение из книги о переговорах Трампа

По итогам переговоров должна быть сформирована атмосфера доверия, чтобы избежать последующих мелких споров по юридическому оформлению сделки. Успешное завершение переговоров сводится к трем моментам: доверие, взаимопонимание и удовлетворенность.

Читать дальше
Людмила Богуш-Данд

Как найти «пожирателей времени» и обезвредить их?

Как найти «пожирателей времени» и обезвредить их?

Продолжаем тему опозданий. В прошлый раз мы разобрались, как вести себя с сотрудниками, которые постоянно опаздывают к началу рабочего дня. А что делать с теми, которые постоянно опаздывают, не успевают завершить работу в срок?

Читать дальше
Последний комментарий к этой записи
Диана Роженкова
Самый хронофаг - это размытые задачи. Если человек не совсем понимает, что ему делать, то он просто будет сжигать время компании... Подробнее
13.06.2018 15:53
Эрик Найман

Как правильно начинать переговоры

Как правильно начинать переговоры

Продолжение из книги о переговорах Трампа

Ничего не обещайте другой стороне в начале переговоров. Сначала нужно завязать взаимоотношения и привести другую сторону к мысли, что она имеет дело с порядочным человеком. В то же время умейте произвести впечатление (одежда, презентация и тп) и быть уверенным во время переговоров.Тщательно готовьтесь к каждым переговорам и планируйте их. Ведите переговоры так, чтобы эта сделка с другой стороной стала первой из множества.

Читать дальше
Эрик Найман

ТОП-7 целей для успешных переговоров

ТОП-7 целей успешных переговоров

Сейчас в мировой экономике очень многое решают методы ведения переговоров Дональда Трампа. В связи этим начинаю серию публикаций наиболее полезных, на мой взгляд, фрагментов из книги «Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке» Джордж Росс.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Почему, если нет планирования, то нет будущего

Почему, если нет планирования, то нет будущего

Вы пили воду из Днепра? Я – пил. Я запивал ею водку, отмечая выпуск с военной кафедры ровно 20 лет назад. Мы праздновали на косе гребного канала. Туда надо было идти пешком 40 минут по жаре. И когда мы туда пришли, то четыре литра водки на восьмерых типа лейтенантов были с нами, а воды – не было. Мы забыли ее взять. Наш товарищ поплыл было за водой с канистрами через канал, но начал тонуть. И мы его вытащили – если тонет с пустыми, то точно утонет и с полными. Такой физический закон. Наш феерический праздник оказался на грани краха. И чтобы спасти торжество, мы набрали в кастрюлю воду из Днепра и пили ее, делая вид, что она пригодна к употреблению. Наутро мы чуть не умерли, и до сих пор загадка, от чего: от паленого «Белого орла» или от днепровской воды. А мы ведь так тщательно все планировали!

Читать дальше
Людмила Богуш-Данд

7 советов, как сделать тренинговое обучение сотрудников эффективным

7 советов, как сделать тренинговое обучение сотрудников эффективным

ЧТО ТАКОЕ ТРЕНИНГ И ДЛЯ ЧЕГО ОН НУЖЕН ВАШИМ СОТРУДНИКАМ?

Тренинг отличается от любой другой формы обучения, во-первых, целью, во-вторых, самой внутренней технологией.

Читать дальше
Людмила Богуш-Данд

Как заставить время работать на нас?

Как заставить время работать на нас?

Когда я загорелась темой управления временем, мне пришлось столкнуться с огромным количеством и возражений («Вы сошли с ума - временем управлять нельзя»), и насмешек  «это никому не надо – займись продажами»), и удивления («как Вам в голову пришло таким вопросом заниматься»).

Читать дальше

Поддержать блогерскую платформу Investgazeta

 

Кнопка пожервовать - изображение

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

Проверь своего бизнес-партнера

Сервис «Проверь своего бизнес-партнера» - получи информацию о компании по коду ЕГРПОУ, названию компании или фамилии руководителя.

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов
Курсы основных криптовалют

 

^