Иногда устрашение и запугивание провоцирует столь негативную реакцию, что ставит крест на всем последующем процессе.

Иногда из того что человек НЕ сказал или НЕ сделал можно извлечь большой объем информации о его желаниях и скрытых желаниях. Иногда высказанное вами откровенное желание и получить что-либо – НЕ лучший способ достижения результата.

Продолжение из книги о переговорах Трампа: общие правила

Демонстрируйте готовность выйти из переговоров. Что вы можете достичь своих целей другим путем.

Продолжение из книги о переговорах Трампа

По итогам переговоров должна быть сформирована атмосфера доверия, чтобы избежать последующих мелких споров по юридическому оформлению сделки. Успешное завершение переговоров сводится к трем моментам: доверие, взаимопонимание и удовлетворенность.

Продолжаем тему опозданий. В прошлый раз мы разобрались, как вести себя с сотрудниками, которые постоянно опаздывают к началу рабочего дня. А что делать с теми, которые постоянно опаздывают, не успевают завершить работу в срок?

Продолжение из книги о переговорах Трампа

Ничего не обещайте другой стороне в начале переговоров. Сначала нужно завязать взаимоотношения и привести другую сторону к мысли, что она имеет дело с порядочным человеком. В то же время умейте произвести впечатление (одежда, презентация и тп) и быть уверенным во время переговоров.Тщательно готовьтесь к каждым переговорам и планируйте их. Ведите переговоры так, чтобы эта сделка с другой стороной стала первой из множества.

Сейчас в мировой экономике очень многое решают методы ведения переговоров Дональда Трампа. В связи этим начинаю серию публикаций наиболее полезных, на мой взгляд, фрагментов из книги «Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке» Джордж Росс.

Вы пили воду из Днепра? Я – пил. Я запивал ею водку, отмечая выпуск с военной кафедры ровно 20 лет назад. Мы праздновали на косе гребного канала. Туда надо было идти пешком 40 минут по жаре. И когда мы туда пришли, то четыре литра водки на восьмерых типа лейтенантов были с нами, а воды – не было. Мы забыли ее взять. Наш товарищ поплыл было за водой с канистрами через канал, но начал тонуть. И мы его вытащили – если тонет с пустыми, то точно утонет и с полными. Такой физический закон. Наш феерический праздник оказался на грани краха. И чтобы спасти торжество, мы набрали в кастрюлю воду из Днепра и пили ее, делая вид, что она пригодна к употреблению. Наутро мы чуть не умерли, и до сих пор загадка, от чего: от паленого «Белого орла» или от днепровской воды. А мы ведь так тщательно все планировали!

ЧТО ТАКОЕ ТРЕНИНГ И ДЛЯ ЧЕГО ОН НУЖЕН ВАШИМ СОТРУДНИКАМ?

Тренинг отличается от любой другой формы обучения, во-первых, целью, во-вторых, самой внутренней технологией.

Когда я загорелась темой управления временем, мне пришлось столкнуться с огромным количеством и возражений («Вы сошли с ума - временем управлять нельзя»), и насмешек  «это никому не надо – займись продажами»), и удивления («как Вам в голову пришло таким вопросом заниматься»).