Более пяти лет в разных компаниях я занималась поиском специалистов в В2В продажи. Это было частью моей основной работы — управления продажами и непосредственно продаж В2В клиентам.

Представьте мир без бургеров. И вот - их только что придумали. Такие пышные хрустящие булочки, сочное мясо, свежая зелень и кисло сладкий соус. Или барбекю. А можно еще добавить бекон! Да их же любыми можно делать! Столько вариаций! Вот Вы уже лелеете в голове бизнес план, как Вы несете бургеры в мир. Сочные, с соусом и беконом. Но пока вы работаете над идеальным рецептом, в Вашем городе уже пятнадцать кафе с бургерами. Что будете делать Вы? Откроете шестнадцатое?

В Украине главная проблема продавцов при трудоустройстве сегодня в том, что они не могут объективно оценить свою ценность на рынке труда. Часто большой опыт воспринимается как важнейшее преимущество. Однако для работодателя опыт — это не возраст, а количество знаний и навыков. В продажах так же, как и в других профессиях: чтобы претендовать на хороший оклад и бонус, нельзя останавливаться в профессиональном развитии и застревать в старых технологиях. 

Мне привезли модную карту модного банка. Я не сильно в ней нуждался, точнее, не нуждался вообще. Но все же уделил время приехавшим. Потому что организовано было все с шиком: ко мне приехали сразу два менеджера с модными прическами и в хорошо сидящих костюмах. Они рассказали мне то и се. Но когда я задал два вопроса, которые меня интересовали, чисто технических, они не смогли ответить и сказали: «Мы это все передадим в техслужбу, они вас наберут и расскажут, а мы не знаем». И я, такой крупный клиент, сорвался с крючка. Продажи не произошло. Потому что если на какой-то вопрос нет ответа, крупный клиент становится подозрительным. Особенно, если он не нуждается в этом продукте. Заинтересовать такую рыбу можно, только, если все без сучка и задоринки, как по нотам. Тогда мы начинаем думать, что у них везде все так, и начинаем колебаться - а может взять? И тут уж задача продажника предельно простая: рыба вытащена на лед, остается просто добить.

Контент-маркетинг, стратегия, влиятели, SMM – все об этом говорят, и все говорят, что это вам нужно. А зачем нужно и как оно повлияет на ваш бизнес – понятно не до конца. Разбираемся с этим вопросом вместе.

Вы постоянно отвлекаетесь на продажи и привлечение клиентов, вместо того, чтобы заниматься продуктом? Продажи нестабильные, и покупатели то есть, то их нет? Давайте разберемся вместе, как настроить постоянный поток клиентов из интернета в ваш бизнес.

Итак, на «Евровидении» в очередной раз предсказуемо победила Украина. Потому что мы побеждаем на нем столько лет подряд, что этот конкурс уже как филиал фестиваля «Червона Рута». Украинская певица в этот раз… Стоп, стоп! Как – не Украина? Вы серьезно? На «Евровидении» победила не Украина?! Не Сердючка, не Руслана, не Джамала?! Ой вэй! И даже не бородатая женщина? И даже не страна, расположенная в Европе? Ну это как раз нормально: в европейском песенном конкурсе побеждает страна, расположенная на Юго-западе Азии, где из 7 миллионов жителей 1,2 миллиона – русскоязычные, а каждый четырнадцатый – выходец из Украины. Тем более, что 13 тысяч из них - вообще с украинскими паспортами. При таких условиях нормально, что эта страна победила.