Дмитрий Томчук

Как не упустить клиента на крючке?

Как не упустить клиента на крючке?

Мне привезли модную карту модного банка. Я не сильно в ней нуждался, точнее, не нуждался вообще. Но все же уделил время приехавшим. Потому что организовано было все с шиком: ко мне приехали сразу два менеджера с модными прическами и в хорошо сидящих костюмах. Они рассказали мне то и се. Но когда я задал два вопроса, которые меня интересовали, чисто технических, они не смогли ответить и сказали: «Мы это все передадим в техслужбу, они вас наберут и расскажут, а мы не знаем». И я, такой крупный клиент, сорвался с крючка. Продажи не произошло. Потому что если на какой-то вопрос нет ответа, крупный клиент становится подозрительным. Особенно, если он не нуждается в этом продукте. Заинтересовать такую рыбу можно, только, если все без сучка и задоринки, как по нотам. Тогда мы начинаем думать, что у них везде все так, и начинаем колебаться - а может взять? И тут уж задача продажника предельно простая: рыба вытащена на лед, остается просто добить.

Читать дальше
Николай Гончаров

Зачем маркетинг моему бизнесу?

why-my-business-needs-marketing
dove ad

Контент-маркетинг, стратегия, влиятели, SMM – все об этом говорят, и все говорят, что это вам нужно. А зачем нужно и как оно повлияет на ваш бизнес – понятно не до конца. Разбираемся с этим вопросом вместе.

Читать дальше
Николай Гончаров

Как настроить постоянный поток клиентов из Интернета

Как настроить постоянный поток клиентов из Интернета. Иллюстрация: Рэдлайн (https://lred.ru/uslugi/prodvsite/inetmarketing)

Вы постоянно отвлекаетесь на продажи и привлечение клиентов, вместо того, чтобы заниматься продуктом? Продажи нестабильные, и покупатели то есть, то их нет? Давайте разберемся вместе, как настроить постоянный поток клиентов из интернета в ваш бизнес.

Читать дальше
Владимир Гречко

Как привязать клиента к своему бизнесу?

Как привязать клиента к своему бизнесу?

Один из малозатратных способов привязать клиента к своему бизнесу. Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов».

Читать дальше
Владимир Гречко

Как у нас дискредитируется бесплатное обучение в продажах

Как у нас дискредитируется бесплатное обучение в продажах

Каждый из нас видел рекламу в соцсетях или поисковиках о проведении бесплатных вебинаров, семинаров, мастер-классов или тренингов по профильной тематике. В данном случае я пишу о мероприятиях по обучению продажам, маркетингу, развитию бизнеса.

Читать дальше
Владимир Гречко

Тест-драйв в продажах

Тест-драйв в продажах Фото: flickr.com/photos/xeoto

В этой статье хочу обратить внимание на такой замечательный инструмент в продажах, как Тест-драйв.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Что нужно, чтобы победить в бизнесе?

Что нужно, чтобы победить в бизнесе?

Итак, на «Евровидении» в очередной раз предсказуемо победила Украина. Потому что мы побеждаем на нем столько лет подряд, что этот конкурс уже как филиал фестиваля «Червона Рута». Украинская певица в этот раз… Стоп, стоп! Как – не Украина? Вы серьезно? На «Евровидении» победила не Украина?! Не Сердючка, не Руслана, не Джамала?! Ой вэй! И даже не бородатая женщина? И даже не страна, расположенная в Европе? Ну это как раз нормально: в европейском песенном конкурсе побеждает страна, расположенная на Юго-западе Азии, где из 7 миллионов жителей 1,2 миллиона – русскоязычные, а каждый четырнадцатый – выходец из Украины. Тем более, что 13 тысяч из них - вообще с украинскими паспортами. При таких условиях нормально, что эта страна победила. 

Читать дальше
Владимир Гречко

Поднятие статуса продажи, переговоров, сервиса

Фото: flickr.com/photos/fancydistrict/

Инструмент, о котором хочу сегодня рассказать, можно применять в дистрибуции, В2В продажах, он хорошо работает также в сфере обслуживания. Немного сложнее применять его в продажах интернет-магазина или конечному потребителю, но с небольшими модификациями можно справиться и с этой задачей.

Читать дальше
Владимир Гречко

Как составить идеальное коммерческое предложение

handshake-2056023_1280

Сегодня хотел бы поднять такие вопросы по Коммерческому предложению (КП):

Существует ли?

Нужно ли?

Что должно быть включено?

Как должно выглядеть?

Читать дальше
Николай Гончаров

Как малому и среднему бизнесу выйти на другие рынки и не прогореть

Как малому и среднему бизнесу выйти на другие рынки и не прогореть

Быть успешным в пределах страны – это уже большой успех, но достаточно ли этого? Зачастую бизнес-владельцы хотят выйти на международный рынок. И это легкодостижимо для больших брендов, но малому и среднему бизнесу сделать это не так уж и просто: имея ограниченный бюджет на рекламу и интернет-продвижение, нужно что-то большее, чем качественный веб-ресурс.

Читать дальше

Поддержать блогерскую платформу Investgazeta

 

Кнопка пожервовать - изображение

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

Проверь своего бизнес-партнера

Сервис «Проверь своего бизнес-партнера» - получи информацию о компании по коду ЕГРПОУ, названию компании или фамилии руководителя.

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов
Курсы основных криптовалют

 

^