Дмитрий Томчук

Бизнес-секреты: как эффективно наладить свой бизнес

business-2879465_640

Что нужно делать, чтобы события в бизнесе шли так, как нужно вам, а не кому-то постороннему? Чтобы всё получалось и был успех, без неудач и сбоев? Есть какая-то технология? Есть. И я ее применяю. Как именно та часть бизнеса, которая реализовалась из планов и желаний, это сделала? Почему так и не осталась мечтаньями и хотелками? Это не произошло само, этого можно добиться.

Читать дальше
Катерина Любова

Компания IT-Enterprise открыла "Центр инновационных технологий" для студентов КНЕУ им. Гетьмана

2.1
1.1

В Киевском национальном экономическом университете им. В. Гетьмана 5 декабря состоялось официальное открытие "Центра инновационных технологий", обучение в котором будет абсолютно бесплатным и практически ориентированным.

Читать дальше
Мирослав Василенко

Чому довіра - найважливіша валюта в бізнесі

1
1466622512 Uber Music web

"Найкращий спосіб дізнатися, чи можна довіряти комусь - це довіряти їм" - Ернест Хемінгуей

Читать дальше
Екатерина Балановская

Четкое понимание целей и управление мотивацией

bulls-eye-1044725_640

Мотивация - это то, что движет нами,  внутренний мотив, побуждающий к действию. Не потому что меня просят, заставляют, а потому что я хочу. Так вот мы все хотим, чтобы наши сотрудники хотели и желали работать,  чтобы развивали свои подразделения, а не делали это из-под палки, из-за страха вылететь или потому что они за это получат “конфету”. Чтобы были преданы своему делу, своей компании. Мы хотим “звездную команду”, но часто имеем просто много “звезд”.

Читать дальше
Investgazeta

Блогерская платформа Investgazeta переехала на новый домен investgazeta.ua

teamwork-2499638_640

Официально с 5 декабря 2017 года в связи с регистрацией торговой марки свою деятельность начала блогерская платформа лидеров мнений Investgazeta. Платформа теперь доступна по адресу https://investgazeta.ua/. 

Читать дальше
Владимир Гречко

Умеете ли вы слушать?

Умеете ли вы слушать?

Можно без преувеличения сказать, что это одно из самых главных умений любого продавца или переговорщика. Без этого умения невозможно понять собеседника, выяснить его потребности, предложить именно то, что ему нужно, а не то, что у нас есть. Без этого умения невозможно построить нормальные долгосрочные отношения (будь то партнерские отношения или отношения в семье).

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Вдохновляющая бизнес-литература: что в топку, а что почитать

book-1867171_640

В двухтысячных были популярны мотивирующие книги о бизнесе. Читал их и я. Правда, недолго. Ведь все вокруг читали их, пытались применять и обсуждать. Довольно быстро у меня создалось впечатление, что все они написаны одним и тем же человеком, и чем больше я читал, тем больше мне казалось, что я читаю одну и ту же книгу, абзацы в которой просто каждый раз располагаются в новом порядке, меняются какие-то детали кейсов, имена или названия. Какие-то люди, о которых чаще всего не было известно, насколько успешны они в бизнесе (а бравым описаниям авторов на задней стороне обложки я никогда не доверял) с умным и всезнающим видом поучали читателя, как надо вести бизнес, и больше всего это напоминало детсадовскую игру девочек в магазин: вроде что-то похожее и есть, но никакой связи с объективной реальностью. Автор просто несет вам свет теоретических знаний о том, как было бы здорово, если бы в реальности воплощались высосанные из пальца ситуации: вы должны делать так и так, и будет вам счастье.

Читать дальше
Артем Ткаченко

Бізнес-можливості: створюємо приватну архівну установу

archive-1850170_640

Одразу варто зазначити що, чинне законодавство чітко закріплює право фізичних та юридичних осіб на створення приватної архівної установи (далі – ПАУ). Так, ЗУ «Про Національний архівний фонд та архівні установи» (далі - Закон про НАФ) — зазначає, що архівним установам, котрі засновані фіз- та/або юрособами приватного права, дозволено зберігати архівні документи, що не належать державі та територіальним громадам (ст. 33 Закону про НАФ). Строки зберігання архівних документів у зазначених архівних установах визначаються договором, укладеним засновником з власником документів або уповноваженою власником особою, з урахуванням мінімальних строків зберігання документів, визначених відповідно до законодавства. Договором визначається також місце подальшого зберігання документів у разі ліквідації зазначених архівних установ. 

Читать дальше
Владимир Гречко

Почему фишки в продажах плохо работают

boss-2205_640

Часто на мастер-классах или в личной работе с клиентом, когда я рассказываю о какой-то эффективной фишке для повышения продаж без дополнительных затрат, выясняется, что 80% предпринимателей малого и среднего бизнеса об этой фишке знают, 50% пробовали применять, и только немногие применяют ее на постоянной основе.

Читать дальше
Владимир Гречко

Почему я фанат трехступенчатого отдела продаж

business-1137367_640

Если кто не в курсе, кратко опишу принцип построения трехступенчатого отдела продаж, а уже потом напишу, почему же я являюсь фанатом такого решения.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

На кону миллионы долларов: как найти ключ к своей целевой аудитории в бизнесе

key-2114046_640

«Круто, и я так хочу!» - так начиналось письмо, которое я получил сегодня. Дальше шло довольно вольное приветствие, а потом начиналась стандартная деловая часть письма. Первая фраза была призвана приковать мое внимание. Я понял, что человек хотел как лучше – применить технологию, подцепить на крючок «оригинальности». «Это промоушн, детка», - возможно, думал он, набирая ее.

Читать дальше
Ярослава Бойко

Fashion Tech: технологии, меняющие современную моду

683423cb1

Современные технологии и инновации ежедневно открывают все новые и новые горизонты для тех, кто что-то создает в этом мире. Кардинальные изменения происходят нон-стоп, трансформируя привычный ход вещей. Так креативная экономика с акцентом на идеи начала преобладать над промышленным сектором. Автоматизация и роботы понемногу забирают рабочие места у людей. И это только начало.

Читать дальше
Екатерина Балановская

Важная составляющая систематизации бизнеса - организующая схема

puzzle-2500328_640-1
Screen Shot 2014-08-08 at 19.24.03.png

Управление, в компании любого размера, должно осуществляться системно. А это означает, что должна работать организационная структура, где будут четко распределена ответственность каждого сотрудника, какой результат от него ожидается, будет прописан основной бизнес-процесс компании, что необходимо для управления качеством.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Без мечты не возможна цепочка реализации: мечта-идея-план-результат

feedback-2849591_640

Сейчас в моем плеере играет песня Оззи Озборна Dreamer, «Мечтатель» в переводе. Простая песня о простых вещах: что Земля выживет, люди перестанут убивать друг друга, что рассвет принесет новую надежду, что людям не прожить друг без друга. Он – мечтатель. Несмотря на мечтательность его состояние составляет 111 миллионов долларов, из которых 50 миллионов принесли ему брендированные товары по типу тапок и футболок.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Есть работа, а есть забота о клиенте, в чем разница?

roe-deer-2652430_640

Работать или не работать? Этот философский вопрос большое количество наших соотечественников так для себя и не решило. Вроде бы и да, в значении получать зарплату. Но с другой стороны и нет – в значении «добросовестно производить товар/услугу для клиента». В особенности тяжко всё с услугами. Когда я сказал родственникам, что время ремонта, который они затеяли, надо умножить на три, они мне не поверили и оспорили. Ладно. Когда я сказал, что над ремонтниками надо стоять с дубиной, они сказали: «Нет, это добросовестные мастера». По прошествии месяца, типа единственного из плановых и первого из фактических, родственники сказали мне: «От мастеров нельзя отходить вообще. Стоим у них над головой не отходя». Что не помешало мастерам, улучив момент, в ванной, где было и раньше не развернуться, пришпандорить к стене сразу ДВА полотенцесушителя таким образом, что мыть руки теперь можно было только стоя боком. На вопрос, что это и зачем, мастера ответили: «Ну вам же надо будет где-то сушить полотенца».

Читать дальше
Екатерина Балановская

Малому и среднему бизнесу нужны инструменты управления

action-2277292_640
12 Инструментов управления

Малому бизнесу инструменты управления нужны даже сильнее, чем большому. Потому что в большом бизнесе, как правило, функции понятнее очерчены, там проще найти узкоспециализированных сотрудников. И хотя от малого бизнеса очень серьезно зависит экономика - он менее организован и менее эффективен. Обычно, в малом бизнесе владелец сам стоит во главе компании. И это хорошо — он не где-то далеко, эдакий виртуальный держатель акций, которого никто никогда не видел. Это вполне реальный человек, который в курсе дел, знает технологию производства, как правило, сам ее создавал. Любые инструменты управления настолько используются в компании, насколько их понимает и принимает сам собственник.

Читать дальше
Владимир Гречко

Как увеличить средний чек до 100%

Как увеличить средний чек до 100%

Суть инструмента заключается в следующем: если к вам пришел покупатель и совершил покупку, нужно предложить ему купить что-нибудь еще. Это будет не обязательно товар, который как-то сочетается с предыдущей покупкой. По цене это может быть как товар с намного меньшей стоимостью, так и товар с такой же стоимостью, как только что купленный. Обоснование такого предложения:

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Почему нужно уважать молодое поколение?

people-2942847_640

Глядя на молодых стартаперов, презентующих проекты на одном из недавних конкурсов, я вспомнил историю более чем двадцатилетней давности. В Днепропетровске в середине девяностых открылся первый элитный супермаркет. Супермаркет Триумф на углу Дзержинского и Карла Маркса. Там была разная диковинная еда, примерно того же ассортимента, что сегодня в любом приличном супермаркете. Просто там всё было в разы дороже, а цены были указаны в долларах – чтобы не оставалось сомнений, что это круто. Например, фейковую сумку «дольче и габбана», по типу тех, что можно купить сегодня на центральном колхозном рынке Днепра, там можно было купить за пару тысяч долларов - тогда еще население не сильно знало про фейки, и покупатели находились. И вот мы с однокурсником зашли в этот супермаркет. 

Читать дальше
Дмитрий Дубилет

Как не быть трусливым бизнесменом

leo-350690_1280

Каждый день бизнесмены принимают решения. В условиях хронического недостатка информации, без четких критериев и ответов в конце задачника.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Экономия на технологиях: почему такой бизнес похож на ГАИшников в кустах на старой "пятерке"

auto-2934064_640

Вчера, возвращаясь из села, я не заметил полицейскую машину. Потому что она была, по старой ГАИшной привычке, спрятана в кустах. Видимо, полиции показалось, что я что-то нарушил: в такой темноте сложно сказать, как было на самом деле. И они, наверное, решили меня догнать. В зеркало заднего вида я видел, как замелькала где-то у горизонта мигалка и зажглись фары. Они, скорее всего, начали выезжать из засады. Но дело в том, что пока они выехали на трассу, я был от них уже на расстоянии сразу двух следующих по трассе сел. В этом явное преимущество Porsche: он быстро ездит. 

Читать дальше