ТОП-7 целей для успешных переговоров

ТОП-7 целей успешных переговоров

Сейчас в мировой экономике очень многое решают методы ведения переговоров Дональда Трампа. В связи этим начинаю серию публикаций наиболее полезных, на мой взгляд, фрагментов из книги «Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке» Джордж Росс.

Цели переговоров

Ставьте самые высокие цели в пределах возможного. Успешные переговорщики знают, какие у них цели, определяют пути их достижения и оценивают результаты с точки зрения достижения целей. И это не только цена и другие цифры. У каждого есть свое видение конечного результата, и вы не должны думать, что оно у всех людей одинаково.К переговорам нельзя приступать с одной-единственной целью. Имейте набор приемлемых для вас итоговых результатов. В ходе переговоров важнее всего стратегическое мышление. Чего хочет и действительно хочет другая сторона? А что важнее всего для вас? Возможно, эта сделка лишь средство для достижения другой цели. Выяснить, чего хочет другая сторона в действительности. Мотивы и цели стороны могут изменяться в ходе переговоров. Чаще людей к тем или иным решениям толкают не деньги, а их собственное эго, вопросы престижа, признания или личное удовлетворение.

7 целей успешных переговоров:

1. Я хочу извлечь прибыль (но это не всегда константа, а часто реализация совершенно новых возможностей, открытых в результате переговоров)

2. Я хочу узнать, как можно больше о мотивах и целях другой стороны

3. Я хочу выяснить пределы (максимум желаемого и минимум возможного), на которые готова другая сторона

4. Я хочу выяснить ограничения другой стороны (срок, полномочия переговорщика и тп)

5. Я хочу изучить представителей другой стороны

6. Я хочу в любых переговорах оценивать представителей моей стороны

7. Я хочу выяснить, что является справедливым и оправданным для обеих сторон

Читайте также:

 

Комментарии

Нет созданных комментариев. Будь первым кто оставит комментарий.
Уже зарегистрированы? Войти на сайт
Гость
16.08.2018
Если вы хотите зарегистрироваться, пожалуйста заполните формы имени и имя пользователя.

Изображение капчи

Поддержать блогерскую платформу Investgazeta

 

Кнопка пожервовать - изображение

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

Проверь своего бизнес-партнера

Сервис «Проверь своего бизнес-партнера» - получи информацию о компании по коду ЕГРПОУ, названию компании или фамилии руководителя.

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов
Курсы основных криптовалют

 

^