Совет инвестора: где взять деньги на запуск проекта?

Назад к основам. У меня спрашивают: «Вы говорите, что брать у инвестора деньги на старт неправильно, где же их тогда брать?» очень просто, вот история моего знакомого: он благополучно работал на фирме с 9 до 6, все у него было, стабильность, отпуск, выходные и предсказуемый рабочий день, но он в то же время понимал, что, если с этим ничего не сделать, то это – потолок того, на что можно рассчитывать в жизни. Никакого прорыва на наемной работе не предвидится, а если и предвидится, то это иллюзия. Он понимал, что, если хочет какой-то другой жизни, то срочно надо открывать свой бизнес и стараться жить, занимаясь им. Почему срочно? Потому что каждый упущенный год – не в пользу учредителя. Не открывшись в прошлом году, а открывшись в этом, вы переживаете те неприятные последствия старта, которые могли бы пережить год назад. Итак, он понимает, что надо стартовать, но где брать деньги? Очень просто: в своем же бюджете. Не идти же за ними к инвестору, если еще даже нечего показать? И он брал деньги в своем бюджете, а именно: десятую часть всех доходов он отвел на запуск, а позже развитие бизнеса.

Читать дальше

Пока 90% ищет деньги на свой бизнес, другие 10% уже зарабатывают

«У меня нет денег на старт моего суперпроекта» – это мантра, которую безостановочно читают 90% людей, которые, по их мнению, очень годятся в бизнесмены. Многолетнее наблюдение: худшие предприниматели получаются из тех, кто считает, что он годится бизнесмены. И наоборот: лучшие результаты показали люди, которые ни сном ни духом не собирались вести бизнес, но судьба бросила их в эту воду, и они поплыли сперва от страха, потом от отсутствия других вариантов, а потом – потому что научились плавать, а позже – оттого что отрастили себе плавники и жабры. И эта категория никогда не говорит «У меня нет денег на старт», она идет и достает деньги.

2001 год, мой знакомый, начинающий программист, нуждается в машине, на которой кодить. Он четко знает, что и как кодить, несмотря на свои неполные 23 года. Но не на чем. Денег тоже нет, потому что студент, родители крестьяне. Вернее, деньги есть, потому что есть дедушкина «шестерка» на которой он бомбит по ночам – от ЧП до ЧП, и она приносит деньги, за которые кушать, покупать на вещевом рынке одежду и платить аренду квартиры в большом городе. Лишиться машины – это значит лишиться всего. Он часто думает об этом по ночам, когда к нему в машину садятся не пойми кто и называют адреса на окраине. Но принимается решение, машина продается на автобазаре жизнерадостному азербайджанцу, а на вырученные деньги покупается сказочный Pentium4 на заветном Windows 2000. Это была настоящая магия. Недостающие денги собирались по знакомым, а жизнь в последующий год была такой, что кандидатура в гражданские жены не выдержала и сбежала. Сегодня этот человек владеет одной из топовых украинских фирм-разработчиков софта.

Не отставал и я. В тот же год я, уже несколько лет как после школы отказавшись от любой родительской помощи, вел в Днепропетровске бизнес, и основным вопросом прибыли от коммерции был такой: удастся ли протянуть еще месяц и свести концы с концами, или нет. «Протянуть месяц» - это килограмм макарон на неделю и банка смальца. Но в нашем бизнесе работала моя часть денег, которую я доставал как мог у всех, кого знал. Тогда не было людей, к которым можно было бы прийти и сказать « У меня нет денег на старт проекта». Некому было говорить эту самую популярную в мире стартапов фразу. Потому что нельзя было просто так взять и сказать такое. Люди, которые предлагают себя в мой бизнес на ставку и годовой бонус, вряд ли знают, что это такое – начинать бизнес, точно не зная, будут ли завтра деньги на еду. Они, как правило, типа знают себе цену, но никто из них не знает цены денег на старте проекта.

А нужно знать. Потому что именно это заставляет бизнес двигаться. Теперь модно рассказывать о том, как правильно выйти из зоны комфорта, чтобы получить результат. Но никто не говорит о том, как несколько лет не останавливаясь пахать, чтобы хотя бы минимально войти в эту самую зону комфорта. Другие времена? Ха-ха.

Читать дальше

Чек-лист: как правильно управлять бюджетом проекта

Основной вопрос бюджета – как правильно тратить деньги. Все сложности с бюджетированием крутятся вокруг одного этого вопроса. Потому что других просто нет. Как с этим справляться? И с ситуацией, когда не вы тратите бюджет и распоряжаетесь им, а бюджет тратит вас и повелевает вами? Всё просто: для начала бюджет должен быть и контролироваться. Это спасает ситуацию в 80% случаев. Потому что в 80% случаев это не делается.

Читать дальше

Неожиданные комбинации в бизнесе

Чем отличается новая экономическая эпоха от прежней? В прежней главную роль играло производство, где за счёт эксплуатации рабочих прибыль составляла 10–20%.

Читать дальше

Самый лучший Бот. Почему в мире нет хороших ботов?

Полтора года назад в передаче California Today Show мы объявили о начале Ботагедона — всемирного тренда в создании ботов. Нужно признать, что массового появления полезных ботов, так и не началось.

Читать дальше

Миссия выполнима: как найти инвестиции для своего стартапа?

По мотивам переписки с одним многообещающим бизнесменом я тут подумал:

Читать дальше
Теги:

В какой стартап поверит инвестор?

Регулярно мне встречаются люди, которые говорят: «Я не могу начать бизнес, потому что это очень жесткая сфера, это для энерджайзиков, терминаторов, а я такой классный, меня там сразу сожрут, потому что я прекрасный человек, но конечно, я был бы успешен в бизнесе, если бы…» Далее идут различные варианты, что нужно дать человеку, чтобы он мог основать и вести бизнес. На девяносто процентов версии тупые и стандартные – надо дать денег. В стране, где нищета была государственной политикой и идеологией, где было доблестью уничтожать богатых и где бедность передавалась в генокоде и хромосомах от отца к сыну, единственный ответ на всё - «дайте денег». Это решение всех проблем. Но на практике вдруг с отчаянием выясняется, что даже когда появляются деньги, решаются не все проблемы, а деньги, оказывается, умеют исчезать, не решив проблем, кроме самых детских, намного быстрее, чем появились.

Читать дальше

Почему в бизнесе важно уделять время выбору локации для переговоров

Коллега жаловалась сегодня, что ее родственник провалил собеседование на должность в кальянный дом. Он пришел на собеседование раньше назначенного времени и сел курить кальян. Учредитель тоже пришел раньше времени, увидел кандидата, и сел беседовать. Кандидат говорил с ним, попыхивая кальяном и пуская из ноздрей дым. После собеседования учредитель позвонил коллеге и сказал, что увы, собеседование не пройдено. Она была в ярости и готовила на вечер головомойку родственнику. На что я сказал ей, что всё дело в обстановке. Кто был некорректен? Да оба!

Если бы собеседование было в офисе, где люди в костюмах носятся с кипами бумаг, в переговорке за полированным столом в кожаных креслах, то поведение было бы совершенно другим. Именно поэтому встречи по разным вопросам я назначаю разным людям в разных местах. Это как время разбрасывать камни и время собирать камни - есть переговоры, когда впору курить кальян, а есть переговоры, где без помпезного антуража не обойтись. Но дело в том, что это легко, когда за спиной 20 лет бизнеса и вы собственник. Тогда это проще простого. Мгновенно понимаешь, с кем говорить в кабинете, с кем в переговорке, с кем в дорогом ресторане, с кем – в матейне, с кем – в кальянном доме. Представьте, есть люди, с которыми наилучшие результаты переговоров достигаются во время неспешной прогулки по берегу реки. Одним нужен для этого спортклуб, другим – беседка у воды во дворе моего дома на реке и чайник чая. У меня есть один партнер, переговоры с которым успешны только в одном месте – кафетерии днепропетровского аэропорта. Кто бывал там, тот оценит, насколько это странный выбор.

Смените обстановку – и вы получите не только другой результат переговоров, но и другого собеседника. Потому что это тот случай, когда не человек создает место, а место создает человека. Как, кстати, и одежда. Замечали ли вы, как стиль одежды, которую вы надели на переговоры, влияет на вас и на ваше поведение? Невозможно быть одним и тем же человеком в строгом деловом костюме и в спортивном адидасе с лампасней. Это все внешние факторы, и они наводят свои помехи, шумы и наложения. Так чему удивляться, если студент, не имеющий опыта бизнес-общения (куда входят и собеседования) попав в дезориентирующую обстановку, был дезориентирован? Здесь это получилось случайно, но я знаю достаточно эйчаров, которые устраивают подобное специально. И что?

И ничего. Дело в том, что то, как ведет себя человек, говорит только о том, как он себя ведет. Возможно - о воспитании в семье. О том, что он молод и неопытен. Но мало что можно понять так о его профессиональных качествах. Чтобы выяснить, как он будет работать, достоверный способ только один – бросить его в работу. В этом и отличие собеседования от переговоров. В переговорах, создавая обстановку, вы влияете на решение, которое будет принято в обстановке и которого будут придерживаться в дальнейшем. В собеседовании, создавая обстановку, вы не влияете ни на что вообще. Потому что работать человек будет в иных условиях. Я провел немало собеседований, и ни одного - в качестве кандидата. Потому что я ни одного дня не работал по найму. И я скажу вам: быть собеседующим, а не собеседуемым – очень хорошо. Потому что правила в этой игре создаете вы.

Кстати, сколько собеседований вы провалили в своей жизни?

Читать дальше

Денег нет, но есть ты

Денег нет. Вы открываете тумбочку, и видите, что денег нет. Ваш предшественник вывел деньги в оффшоры, а сам улетел на курорт. Денег нет.

Читать дальше

Почему игроков команды лучше растить, чем покупать "гениев" за большие деньги

Рассказывают, что после прощания команды Днепр, которую, как известно, закрыли, теперь существует сразу три команды «Днепр», и ни одна из них на сто процентов не по душе болельщикам прежнего «Днепра»: у одних цвета не те, у других цвета, те, старого «Днепра», и синий там есть, и белый, и голубой, и ладья с парусом, но игроки не те, у третьих всё вообще не то и т. д. Наш человек в глубинах футбольной жизни сообщает, что сложно будет любой новой команде с названием «Днепр» войти в премьер-лигу, а также иметь свою собственную «Днепр-Арену», тренировочную базу и даже автобус. Казалось бы: да накупи ты разных там футболистов, упакуй достойно команду, и пускай себе крушат. Тренером, к примеру, Марадону, который тренер ого-го, всем тренерам тренер. И вернутся старые добрые времена, и войдем дважды в одну и ту же лигу. Но мне другое интересно: Вот были в «Днепре» такие, малоизвестные, как сказано в биографиях, Емец, Жиздик, потом - Кучеревский. Их за сколько миллионов пригласили в клуб? А каких при их руководстве купили заграничных футболистов? И кто был, кстати, в их времена собственником клуба? Директор Сбербанка УССР? Директор завода им. Петровского? Сколько УССР заплатила за футболистов «Днепра» из Камеруна, Того, Аргентины, Буркина-Фасо, Бразилии, или ФРГ? Приглашали ли Франка Райкарда, Гаэтано Ширеа, Гари Линекера, Карл-Хайнца Румменигге, Рууда Гуллита, Уго Санчеса, Франко Барези, Мишеля Платини, Марко ван Бастена и сколько платили за их трансферы? Нет, никого такого в «Днепр» не приглашали. Зато «Днепр» Емца, Жиздика, Кучеревского дал советскому футболу таких известных футболистов, как Протасов, Литовченко, Таран, Чередник, Лютый, Кудрицкий, Тищенко, Краковский, Багмут. Никого не покупали, не продавали. Никто не заявлял, что всё это слишком дорого стоит, чтобы его содержать и с ним возиться. Приглашенные звезды не закатывали глаза и истерики. Чем это обернулось? Возьмем отрезок восьмидесятых, период руководства Емца, Жиздика, Кучеревского: 1983 год — 1 место, 1984 год — 3-е место, 1985 год — 3-е место, 1987 год — 2-е место, 1988 год — 1-е место, 1989 год — 2-е место. Сколько за этот период заявлений, что клуб нерентабелен, не отбивает потраченных на него средств, что слишком дорого обходится покупка игроков, которые не дают результата и что клуб надо закрыть? Ни одного. Вот в этом и все дело. Опора на собственные силы, как в Китае. Или что сами вырастили, то и кушаем – как у дачников и гроверов.

Читать дальше

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов

 

^