Владимир Гречко

Поднятие статуса продажи, переговоров, сервиса

Фото: flickr.com/photos/fancydistrict/

Инструмент, о котором хочу сегодня рассказать, можно применять в дистрибуции, В2В продажах, он хорошо работает также в сфере обслуживания. Немного сложнее применять его в продажах интернет-магазина или конечному потребителю, но с небольшими модификациями можно справиться и с этой задачей.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Выбор за вами : быть батраком или заниматься любимой работой?

Выбор за вами : быть батраком или заниматься любимой работой?

На выходных на природе мы с сыном спасли от муравьев огромную зеленую гусеницу. Муравьи наседали на нее со всех сторон и грызли ее, а она корчилась и судорожно дергалась, сворачиваясь-разворачиваясь, в попытке стряхнуть их с себя. Это – очень точный портрет менеджера по продажам, пришедшего не в свою сферу и занимающегося не своим делом, как он корчится, со всех сторон атакуемый необходимостью каждый день продавать. И таких людей много. Они пришли в эту профессию для того, чтобы заработать себе на еду и свести концы с концами. Поэтому они ненавидят это все. Потому что это не их. Потому что у них не получается. Потому что их прессует начальство, чмырят коллеги и презирают клиенты. Потому что они сами превратили свою жизнь в ад, решив, что ради денег они могут обмануть организм и заниматься тем, от чего их тошнит. Нет, не могут. Потому что продажи требуют вдохновения и любви, это творческий процесс, это полет.

Читать дальше
Владимир Гречко

Как составить идеальное коммерческое предложение

handshake-2056023_1280

Сегодня хотел бы поднять такие вопросы по Коммерческому предложению (КП):

Существует ли?

Нужно ли?

Что должно быть включено?

Как должно выглядеть?

Читать дальше
Дмитрий Томчук

За что готов платить богатый покупатель?

Самый богатый человек в мире Джефф Безос Фото: flickr.com/photos/150500485@N06

Чтобы продать что-нибудь богатому человеку (компании, стране) нужно иметь что-нибудь дорогое? Не то. Мыслить, как богатый? Не то. Не бояться? Уже теплее. Не бояться – чего? Собственной тени. Звука собственного голоса. Собственного коммерческого предложения. И богатого человека-компанию-страну. Вы боитесь, что они будут смотреть на вас как королева, которая повстречала грязь? Естественно, будут. Потому что вы стоите не вровень. Между вами всегда пропасть. Потому что для начала, вы предлагаете, а они решают. Только вы никогда об этом не узнаете: их бизнес-этика и воспитание надежно защищают вас от этого позора. О, сколько почтенных бизнесменов скончалось бы от кровоизлияния в мозг, узнай они все истинное отношение к ним их партнеров и заказчиков во всей полноте!

Читать дальше
Николай Гончаров

Как малому и среднему бизнесу выйти на другие рынки и не прогореть

Как малому и среднему бизнесу выйти на другие рынки и не прогореть

Быть успешным в пределах страны – это уже большой успех, но достаточно ли этого? Зачастую бизнес-владельцы хотят выйти на международный рынок. И это легкодостижимо для больших брендов, но малому и среднему бизнесу сделать это не так уж и просто: имея ограниченный бюджет на рекламу и интернет-продвижение, нужно что-то большее, чем качественный веб-ресурс.

Читать дальше
Николай Гончаров

Персонализация 2018: что это и как ею пользоваться?

image1

Персонализация – это стабильный тренд последние несколько лет. 1/3 маркетологов считают, что она останется самым весомым трендом в будущем. В чем ее фишка, как тенденция изменилась к 2018 и главное – как использовать ее в своем бизнесе – сегодня в моей статье.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

Как не утопить покупателя в адских мелочах?

Как не утопить покупателя в адских мелочах?

Мой одноклассник принес в шестом классе в школу диск «Назарет». Как сейчас помню его зелено-фиолетовую обложку с нарисованным чудовищем. Это был серьезный риск в Бердичеве в 1990 году. Если бы диск попал не в те руки, последствия были бы непредсказуемыми. Потому что учителя, по инерции, пользовались методичкой отдела культуры, в которой среди прочих групп, значилось: «"Hазарет" - насилие, садизм, религиозное мракобесие».

Читать дальше
Николай Гончаров

Вирусный маркетинг для бизнеса: как привлечь клиентов?

Вирусный маркетинг для бизнеса: как привлечь клиентов?

Что такое вирусный маркетинг, какие преимущества он имеет, и самое главное – как использовать его в своем бизнесе? Ответы – сегодня в моей статье.

Читать дальше
Investgazeta

У Zara и Forever 21 есть маленький грязный секрет

У Zara и Forever 21 есть маленький грязный секрет Фото: flickr.com/photos/melancholydouglas
gucci.jpg

Zara быстро становится доминирующим игроком в индустрии моды. У них уже есть 309 магазинов в США, 2127 по всему миру, материнская компания Inditex стала крупнейшим розничным продавцом одежды в мире по объемам продаж.

Читать дальше
Николай Гончаров

Брошенная корзина: почему клиенты уходят без покупок в интернет-магазине и как это решить?

Брошенная корзина: почему клиенты уходят без покупок в интернет-магазине и как это решить

4 триллиона – именно такую сумму ежегодно теряют интернет-магазины из-за феномена брошенной корзины. Покупатели выбирают товары и начинают оформлять заказ, но покупку так и не совершают. Каковы причины такого поведения и как с этим бороться – сегодня в моем блоге.

Читать дальше

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов

 

^