В недавнем материале я рассказала о пяти различных способах повышения эффективности продаж, пятым пунктом где было: «Выровняйте ваши процессы продаж под ваших клиентов».
Miller Heiman Group (ведущая мировая компания по улучшению В2В продаж) и их исследовательское подразделение CSO Insights узнали, в какие проекты руководители продаж прекратили инвестировать свои ресурсы и ресурсы команд по продажам в 2018-2019.
Результаты oтчета CSO Insights (исследовательской компании Miller Heiman Group) об эффективности продаж за 2018 год указывают на серьезные изменения в отношениях покупателей с клиентами: в том, как эти отношения приобретаются, развиваются и сохраняются.
В нашій компанії немає планів і ми не керуємо результатом співробітників, ми керуємо їх активністю.
Румяный сытый юноша в модной бороде и модных очках говорил по телефону рядом со мной. «И мы решили пропустить этот заказ. Январь – это не время для работы. Мне, если честно, облом было искать в телефоне, через что именно со мной связывался этот заказчик, это долго надо копаться – телеграм, скайп, мессенджер, вацап, вайбер. Поэтому я просто забил и мы пошли пить глинтвейн…»
Начало года — не самое легкое время для В2В продавцов. Первый квартал всегда достаточно низкий по бизнес активности. Январь — время отпусков, формирования целей и бюджетов, а часто и смена людей на ключевых позициях в компаниях.
Сегодня много сайтов, начиная от обычного интернет-магазина где продают бельё, заканчивая сайтом digital агентства имеют свой блог, где размещено множество статей на разную тематику. Зачем им это?
Инструмент, который способен наглядно показать в каком состоянии находится определенный бизнес-процесс, что происходит в компании – это и есть воронка продаж.
«Мы сокращаем бюджет !!!» - Нееееттт…. Что же делать ? Как продвинуть продукт на рынке? На что выделять имеющиеся маркетинговые средства? Сейчас все идут в Digital, а мы ? Как поддержать лояльных, убегут ведь… Где-то валялась старая база клиентов…
Думаю, уже давно ясно, что сайт для компании, бизнеса, или просто интернет-магазина очень важен, ведь электронный ресурс, как телефон для офиса. Без сайта вы не имеете представительства в интернете, а значить остаетесь незамеченными для очень большой аудитории потенциальных клиентов. Но если у вас уже есть сайт, но проблема с клиентами остается, что делать в таком случае?
Новые блоги
Популярные темы:
Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:
Курсы валют
Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США | |
ЕВРО | |
Фунт стерлингов |