Так видимо думает беспечальный тендерный комитет в Департамент соцполітики КМДА.

Рецепт успеха организации продаж во многом напоминает рецепт любимого печенья вашей бабушки: добавьте щепотку этого и немного того, хорошо перемешайте, поставьте в духовку, выпекайте до золотистой корочки. 

Воронка продаж – это инструмент, который позволяет постоянно улучшать и модернизировать процесс продаж и показывает эффективность бизнес-процессов. Кроме того, с помощью воронки продаж можно значительно увеличить оборот, если знать, как правильно её применить.

Самолеты в Киев забиты, как утренние маршрутки, эти маленькие "эмбрайеры" с сиденьями в два ряда. Но акустика в них отличная: говоришь с человеком в конце салона, а слышно всем.

Переговоры с клиентами - это одна из главных функций бизнеса. Деньги в ваш бизнес могут придти исключительно из карманов других людей, как бы это не звучало, но такая правда. Для этого люди и создают собственный бизнес. И для того, чтобы формировать с клиентами и партнерами долговременное взаимосуществование вы просто обязаны овладеть искусством переговором. На успешный для вас исход переговоров влияет не только сам предмет разговора, но и место, одежда, даже тон голоса.

Еще 3 года назад украинский рынок экспорта товаров и услуг не по-детски лихорадило. Привычный, отличающийся только размером портфелей, которые заносились таможенникам, чиновникам и закупщикам компаний, рынок восточного соседа резко закрылся для большинства. Логистика на рынки подальше – среднеазиатские, Закавказье, - весьма ухудшилась, сделав поставки туда невыгодными или невозможными.

В условиях быстро меняющихся экономических условий, новых покупательских привычек, технологического прогресса и агрессивного темпа роста бизнесов, В2В продавцы изо всех сил пытаются не отставать.

Недавно на переговорах меня спросили, что важнее: продукт или продажи. Вопрос непростой. Ответ на него показывает на каком этапе взросления предпринимателя вы находитесь.

Продавцы очень заинтересованы в том, чтобы продавать как можно больше решений своим существующим клиентам. Тем не менее продаж существующим клиентам со временем становится меньше, а не больше. Это напрямую связано с тем, как продавец вписывается в процесс покупателя. По данным исследовательского подразделения Miller Heiman Group — CSO Insights, 70% покупателей начинают взаимодействовать с продавцами после того, полностью определятся в своих потребностях. Это означает, что покупатели фактически говорят: «Я уже сделал работу, чтобы выяснить, что мне нужно. Не пытайтесь продать мне дороже или побудить меня покупать больше, чем мне нужно ». Отношение «не продавайте мне» — это последствие действий продавцов, которые не предпринимали правильных, методических шагов до и после первоначальной продажи, чтобы улучшить свои позиции, а также создать долгосрочный потенциал сотрудничества с ключевыми клиентами.

Коммерческий директор/руководитель по продажам обычно испытывает самое сильное давление со стороны СЕО/собственника бизнеса. Поэтому неудивительно, что средний срок пребывания в должности директора по продажам довольно короткий и продолжает сокращаться. Согласно исследованиям CSO Insights, длительность работы в одной компании современного коммерческого директора в среднем составляет от 18 месяцев до двух лет.