Как правильно начинать переговоры

Продолжение из книги о переговорах Трампа

Ничего не обещайте другой стороне в начале переговоров. Сначала нужно завязать взаимоотношения и привести другую сторону к мысли, что она имеет дело с порядочным человеком. В то же время умейте произвести впечатление (одежда, презентация и тп) и быть уверенным во время переговоров.Тщательно готовьтесь к каждым переговорам и планируйте их. Ведите переговоры так, чтобы эта сделка с другой стороной стала первой из множества.

Читать дальше

ТОП-7 целей для успешных переговоров

Сейчас в мировой экономике очень многое решают методы ведения переговоров Дональда Трампа. В связи этим начинаю серию публикаций наиболее полезных, на мой взгляд, фрагментов из книги «Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке» Джордж Росс.

Читать дальше

Почему, если нет планирования, то нет будущего

Вы пили воду из Днепра? Я – пил. Я запивал ею водку, отмечая выпуск с военной кафедры ровно 20 лет назад. Мы праздновали на косе гребного канала. Туда надо было идти пешком 40 минут по жаре. И когда мы туда пришли, то четыре литра водки на восьмерых типа лейтенантов были с нами, а воды – не было. Мы забыли ее взять. Наш товарищ поплыл было за водой с канистрами через канал, но начал тонуть. И мы его вытащили – если тонет с пустыми, то точно утонет и с полными. Такой физический закон. Наш феерический праздник оказался на грани краха. И чтобы спасти торжество, мы набрали в кастрюлю воду из Днепра и пили ее, делая вид, что она пригодна к употреблению. Наутро мы чуть не умерли, и до сих пор загадка, от чего: от паленого «Белого орла» или от днепровской воды. А мы ведь так тщательно все планировали!

Читать дальше

7 советов, как сделать тренинговое обучение сотрудников эффективным

ЧТО ТАКОЕ ТРЕНИНГ И ДЛЯ ЧЕГО ОН НУЖЕН ВАШИМ СОТРУДНИКАМ?

Тренинг отличается от любой другой формы обучения, во-первых, целью, во-вторых, самой внутренней технологией.

Читать дальше

Как заставить время работать на нас?

Когда я загорелась темой управления временем, мне пришлось столкнуться с огромным количеством и возражений («Вы сошли с ума - временем управлять нельзя»), и насмешек  «это никому не надо – займись продажами»), и удивления («как Вам в голову пришло таким вопросом заниматься»).

Читать дальше

Почему важно правильно расставить свои приоритеты?

Что у вас намечается 12 мая? Что-нибудь важное? У меня – важное. Но сперва я расскажу вам историю моего знакомого. Однажды мы шли с ним мимо Оперного театра и он сказал мне: «В пятом классе у меня был первый в моей жизни экзамен. По алгебре. И накануне этого экзамена я шел здесь с мамой и в страшной тоске думал: «Завтра экзамен. Я его не сдам». Экзамен я тогда сдал, и прошло уже 30 лет. И представь: все эти 30 лет, когда я иду здесь и смотрю на это здание, у меня портится настроение и я думаю: «Завтра экзамен. Я его не сдам». 

Читать дальше

Как не откладывать на завтра то, что нужно сделать сегодня

Случалось ли вам встречать людей, которые регулярно откладывают важные дела на «потом», по их словам «под давлением обстоятельств», а через время в режиме цейтнота не успевают выполнить их? Большинство людей  сталкивались с подобной ситуацией хотя бы раз в жизни. Главное, чтобы это не переросло в хроническую форму, называемую прокрастинацией - нарушением поведения, при котором человек не в состоянии вовремя выполнять нужные действия.

Читать дальше

Индекс счастья у каждого свой

Месяц назад были опубликованы результаты ежегодного международного исследования – рейтинга стран мира по уровню счастья (World Happiness Report). Этот исследовательский проект международной программы «Сеть решений устойчивого развития» при Организации Объединённых Наций (UN Sustainable Development Solutions Network) с 2012 года отражает показатель счастья населения в разных странах мира. При этом учитываются такие факторы благополучия, как уровень ВВП, ожидаемая продолжительность жизни, наличие гражданских свобод, чувство безопасности и уверенности в завтрашнем дне, стабильность семей, гарантии занятости, уровень коррупции, а также косвенные показатели состояния общества, такие как уровень доверия, великодушие и щедрость. 

Читать дальше

Топ-менеджер компании. Кто это?

Топ-менеджер - это в первую очередь руководитель. Проблема, которая длится уже на протяжении десятилетий, заключается в том, что многие не понимают сути и функций руководителя. В СССР и первое время независимости были крутые специалисты и один главный босс, который управлял всем в одиночку.

Читать дальше

10 шагов по созданию модели бизнес-процесса

Как создать модель бизнес-процесса в компании?

Если у вас есть этот вопрос, это означает, что вы думаете про оптимизацию бизнес-процессов своей компании. Для этого важно знать, что недостаточно определить и отобразить процессы, необходимо создать эффективную культуру использования данного инструмента управления  в вашей организации, которая постоянно совершенствуется и генерирует результаты.

Читать дальше

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов

 

^