Владимир Гречко

Самое сладкое слово для клиента

sculpture-2209152_640

Знаете, что самое приятное для слуха клиента?

Читать дальше
Владимир Гречко

Почему фишки в продажах плохо работают

boss-2205_640

Часто на мастер-классах или в личной работе с клиентом, когда я рассказываю о какой-то эффективной фишке для повышения продаж без дополнительных затрат, выясняется, что 80% предпринимателей малого и среднего бизнеса об этой фишке знают, 50% пробовали применять, и только немногие применяют ее на постоянной основе.

Читать дальше
Дмитрий Томчук

На кону миллионы долларов: как найти ключ к своей целевой аудитории в бизнесе

key-2114046_640

«Круто, и я так хочу!» - так начиналось письмо, которое я получил сегодня. Дальше шло довольно вольное приветствие, а потом начиналась стандартная деловая часть письма. Первая фраза была призвана приковать мое внимание. Я понял, что человек хотел как лучше – применить технологию, подцепить на крючок «оригинальности». «Это промоушн, детка», - возможно, думал он, набирая ее.

Читать дальше
Владимир Гречко

Как не продавать снег эскимосам

workplace-1245776_640

Выявление потребности

Недавно в Фейсбук Ярослав Сапроненко завел очередную дискуссию. На этот раз тема была: «Что важнее? Умение продавать то, что нужно людям, или только то, что умеешь?».https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1420549234665908&id=100001325364423

Читать дальше
Владимир Гречко

Почему лично я не люблю плохих продавцов

seller-1759629_640

По жизни, работе, бизнесу, я в 90% выступаю в роли продавца. Даже дома иногда слышу фразу от жены: «Так, давай, выключай уже своего продажника, ты дома».

Читать дальше
Владимир Гречко

А поговорить?) Обратная связь с клиентом

question-mark-1872665_1920

Обратная связь от клиентов (почему не купили?)

Читать дальше
Владимир Гречко

Ошибки эмоций

ruviib

Никогда не хлопайте дверью!

Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов»

Читать дальше
Владимир Гречко

Как увеличить средний чек до 100%

Как увеличить средний чек до 100%

Суть инструмента заключается в следующем: если к вам пришел покупатель и совершил покупку, нужно предложить ему купить что-нибудь еще. Это будет не обязательно товар, который как-то сочетается с предыдущей покупкой. По цене это может быть как товар с намного меньшей стоимостью, так и товар с такой же стоимостью, как только что купленный. Обоснование такого предложения:

Читать дальше
Владимир Гречко

Обучение клиентов

support-2355701_1920

Задумывались ли вы, что происходит с клиентом после того, как он приобрел ваш товар? В лучшем случае, может перезвонить оператор колл-центра, чтобы поинтересоваться, доволен ли клиент покупкой, хотя даже это делается далеко не всегда. В этом плане продавцы очень похожи на таксистов: самое большое желание во время смены, это чтобы в машину поскорее сел клиент, но как только он садится, самое большое желание – чтобы он поскорее вышел. То есть, на то, чтобы клиент купил, тратится огромное количество денег, сил и времени, а как только клиент сделал покупку, интерес к нему тут же пропадает (в лучшем случае, до того времени, как он может сделать следующую покупку). Такие вопросы, как подошел ли товар, получил ли клиент от этого товара то, что хотел, да даже правильно ли он этот товар использует – просто не приходят в голову.

Читать дальше
Владимир Гречко

Выявление потребности

Выявление потребности

Недавно в Фейсбук Ярослав Сапроненко завел очередную дискуссию. На этот раз тема была: «Что важнее? Умение продавать то, что нужно людям, или только то, что умеешь?». https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1420549234665908&id=100001325364423

Читать дальше

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

Проверь своего бизнес-партнера

Сервис «Проверь своего бизнес-партнера» - получи информацию о компании по коду ЕГРПОУ, названию компании или фамилии руководителя.

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов

 

^