У британцев есть одно качество, которое порядком выбивает меня из колеи.
Сразу оговорюсь, британцев я очень уважаю. Кроме того, я не люблю обобщений по национальному признаку, но с тем, что я опишу ниже, я сталкиваюсь так часто, что это обощение кажется мне оправданным.
Каждый из нас в жизни сталкивался с разными управленцами. Какие-то хорошие их черты мы стараемся скопировать, но какие-то слабости и неверные действия попадают к нам без нашего на то желания. Я много видел разных руководителей на своих проектах и постарался объединить их слабые черты в список. И вот что получилось.
В моей любимой бизнес-книге «Жесткий менеджмент» есть глава «Вышла курнуть». В ней автор рассказывает, как он хотел сделать какую-то дорогую покупку в магазине, но не смог, так как продавец вышла покурить.
Хочу поделиться эффективным коучинговым инструментом, который помогает справится в тяжелых случаях.
«Отдавать старого клиента молодому менеджеру – плохая примета. Фарта не будет» - сказал мне один бизнесмен. «Но ты же учредитель бизнеса, - ответил ему я, - Сколько ты можешь заниматься клиентами? У тебя другие задачи!» «Их немного!, - пыхтя и хватаясь за сердце, ответил он, - только самые старые, с которыми я работаю с самого начала и которым делаю продажи десятки лет».
Я босс, а ты – грязь. Я плачу тебе деньги. Я могу сделать с тобой все, что захочу. Я могу вытирать об тебя ноги.
В Украине главная проблема продавцов при трудоустройстве сегодня в том, что они не могут объективно оценить свою ценность на рынке труда. Часто большой опыт воспринимается как важнейшее преимущество. Однако для работодателя опыт — это не возраст, а количество знаний и навыков. В продажах так же, как и в других профессиях: чтобы претендовать на хороший оклад и бонус, нельзя останавливаться в профессиональном развитии и застревать в старых технологиях.
Какой он - идеальный руководитель? Зачастую очень сложно сформировать те качества, которыми должен обладать сильный руководитель.
Этот вопрос беспокоит многих сотрудников не только в 2018 году, а всегда. Но каждый год происходит что-то в обществе, что влияет на шансы пересмотра заработной платы и 2018 год не исключение.Экономисты говорят, что реальные цены и заработные платы только сейчас догоняют тот рост курса доллара с 8 до 26 который произошел несколько лет назад. Поэтому вопрос №1 который вы себе должны задать - зарабатываю ли я в гривнах в 3 раза больше сегодня, чем это было в 2013 году? Если ответ нет - вы сейчас сильно недооценены.
Тренинг отличается от любой другой формы обучения, во-первых, целью, во-вторых, самой внутренней технологией.
| Доллар США | |
| ЕВРО | |
| Фунт стерлингов |
