Алена Дегрик Шевцова

Как мобильные операторы пришли в fintech и побеждают

Как мобильные операторы пришли в fintech и побеждают

Операторы мобильной связи и финтех-компании, на первый взгляд, очень разные экосистемы. Но так можно сказать о любом бизнесе. Тем не менее, в условиях тотальной диджитализации любой бизнес так или иначе начинает быть немного в финансовых технологиях – если хочет стать действительно большим и влиятельным на рынке и создавать лучший продукт для своих клиентов. Операторы – это широкий доступ к рынку благодаря маркетинговым и дистрибьюторским возможностям. В странах с развивающейся экономикой уровень проникновения мобильной связи выше, чем уровень проникновения банковских услуг, что и дает телекоммуникационным компаниям такое преимущество. Поэтому финансовые решения от телеком-операторов –

это источник быстрых инноваций, гибкости, удобства и необходимых технологических решений. Именно поэтому за последние годы они успешно просочились во многие сферы, которые существуют уже не один десяток лет.

Платежные решения

Темпы сегодняшней жизни подталкивают людей максимально оптимизировать все процессы, и процесса оплаты это тоже касается. Мы уже начинаем отвыкать от карточек и кошельков, осваивая новые решения. Так Украина вошла в четверку стран по количеству NFC-платежей с картами Mastercard.

Следовательно, функция оплаты телефоном достаточно востребована. Но не всегда есть возможность, а, может, и желание привязывать карту к телефону или приложению. Больше того – уровень финансовой инклюзии в Украине показывает, что многие потенциальные клиенты не имеют банковской карты – в основном из-за недоверия к банку. В таких случаях решения предоставляют провайдеры мобильной связи.

“Большая тройка” операторов мобильной связи в Украине уже реализовала множество проектов с возможностью оплаты мобильным балансом телефона – т.н. “мобильная коммерция”. Им платят за коммуналку, переводят друг другу деньги, пополняют онлайн-игры – словом, почти все, что можно делать банковской картой.

Оплата мобильным интегрирована во множество проектов нашей компании. Например, наше приложение Parking UA. Так как оно создано для оплаты паркинга, эта функция максимально подходит его пользователям: сумма за ежедневную парковку чаще всего не очень большая. Однако в пополнении онлайн-игр средний чек значительно выше, и оплата мобильным в топе платежных методов по Украине.

Собственная экосистема как залог успеха

На сегодняшний день операторы мобильной связи сделали значительный шаг в сторону расширения списка сервисов. Еще бы, ведь сфера очень быстро развивается, и конкуренция растет. Чтобы удержать своего юзера и сделать его клиентский опыт максимально приятным, надо интегрировать новейшие решения. Используются кэшбэки и акции для привлечения клиентов и повышения их лояльности. Это интересный опыт и хорошее предложение от провайдеров.

Естественно, многие могут спросить: кто все эти люди, которые платят мобильным балансом, а не банковской картой? Мобильные операторы точно знают, кто это, ведь именно они обладают одной из крупнейших баз потенциальных клиентов. У всех есть продвинутая аналитика для построения портретов пользователей, создания look-a-like аудиторий и дальнейшего таргетинга. Даже списанная многими маркетологами СМС-рассылка при грамотном таргетинге находит своего клиента не хуже рекламы в соцсетях. В это можно не верить, но активные инвестиции мобильных операторов в свои платежные инструменты и постоянный рост платежей по нашим сервисам убеждают в обратном.

Естественно, в перспективе это влечет за собой изменения в потреблении мобильной связи. Рано или поздно номера телефона будут привязаны к паспорту – особенно те, которые используются как платежный инструмент. Однако это, как и любое изменение в регулировании – необходимая жертва прогресса. И в этом процессе в Украине мобильная коммерция занимала и будет занимать очень серьезную роль.


How mobile operators have come to fintech and are winning

Mobile operators and fintech companies seem to be very different ecosystems. But we can say the same about any business. Nevertheless,with total digitalization, any business anyway starts to participate a bit in financial technologies – if it wants to become large and influential in the market and create the best product for its customers. Operators provide a powerful market access with their marketing and distribution capabilities. In emerging economies, mobile penetration is higher than banking penetration, thereby providing telecommunications companies with such an advantage. Therefore, financial solutions from telecom operators are the source of rapid innovation, flexibility, convenience and the necessary technology solutions. That is why in recent years it has successfully penetrated into many spheres that have been existing for more than a decade.

Payment solutions

The pace of today's life is pushing people to optimize all processes as much as possible, including the payment process. We are already getting out of cards and wallets, absorbing new solutions. And Ukraine is among the top four countries by the number of NFC payments with Mastercard cards.

Consequently, mobile payments are quite in demand. But there isn’t always the opportunity, and maybe the wish to add a card to the phone or application. Moreover, the level of financial inclusion in Ukraine shows that many potential clients don’t have bank cards – mainly due to distrust of banks. In such cases, mobile operators provide solutions.

The “big three” mobile operators in Ukraine have already implemented many projects with the mobile payment function – the so-called "mobile commerce". People pay for utilities, make p2p transactions, and replenish online games accounts – in short, almost everything that can be done with a bank card.

Mobile payment methods are integrated into many projects of our company. For example, our application called Parking UA. As it was created to pay for parking, this function is suitable for its users: the charge for daily parking is usually not that large. However, in online games replenishment, the average check is much higher, and mobile payments are among the top payment methods in Ukraine.

Own ecosystem as the key to success

Today, mobile operators have made a significant step towards the expansion of the services list. Of course, the sphere is developing greatly and the competition is growing. The latest solutions are needed to retain users and make their customer experience as pleasant as possible. Cashbacks and sales promotions are used to attract customers and increase their loyalty. This is an interesting experience and a good offer from providers.

Definitely, many may ask: who are all these people who pay with a mobile balance instead of a bank card? Mobile operators know exactly who they are, having one of the largest potential customers databases. Each has advanced analytics for making user portraits, creating look-a-like audiences and further targeting. Even an SMS-mailing, written off by many marketers, with proper targeting finds its customer no worse than advertising in social networks. You may not believe this, but the active investments of mobile operators in their payment instruments and the constant growth of payments for our services confirm the opposite.

It will obviously bring about changes in mobile communications consumption in the future. Phone numbers will eventually be linked to a passport – especially those used as a payment instrument. However, this, like any change in regulation, is a necessary sacrifice for progress. And in this process mobile commerce has played and will continue to play a very important role in Ukraine.

Читать дальше
Алена Дегрик Шевцова

Частичный запрет безналичных магазинов и популярность дебетовых карт: Как работает платежный рынок США

Частичный запрет безналичных магазинов и популярность дебетовых карт: Как работает платежный рынок США Частичный запрет безналичных магазинов и популярность дебетовых карт: Как работает платежный рынок США

Совсем недавно я писала о регулировании финтех сферы в Украине. Но захотелось вернуться к формату материалов о необычных платежных рынках стран мира. Рынок этой страны отличается своими тенденциями и приоритетами. Он своеобразен: от Бостона до Сан-Франциско актуальность безналичной экосистемы вызывает споры, особенно когда дело доходит до небанковских или «недостаточно» банковских (которые все еще пользуются финансовыми услугами за пределами банковской системы) людей.

Читать дальше
Алена Дегрик Шевцова

Как мы вернули сотрудников к продуктивной и безопасной работе в офисе?

Как мы вернули сотрудников к продуктивной и безопасной работе в офисе?

Прошло уже больше 4 месяцев после начала карантина в Украине. Большинство компаний перешло на “удаленку”. В начале карантина многие сотрудники столкнулись с неудобством работы из дома, а руководство компаний старалось максимально оптимизировать рабочие процессы и облегчить переход для своих команд. Тогда я уже писала блог о сохранении эффективности бизнеса в условиях форсированного перехода на дистанционный режим. Но сейчас мы адаптируемся к абсолютно новому режиму офисной работы - миксу докарантинных реалий и опыту удаленной работы.  Конец самоизоляции и выход в офис стали для сотрудников не менее стрессовыми процессами после более чем двух месяцев карантина. Даже те сотрудники, которые, казалось бы, с нетерпением ждали возвращения в офисную атмосферу, неожиданно для самих себя столкнулись с определенными сложностями и неудобствами. Как мы решали эти проблемы?

Читать дальше
Алена Дегрик Шевцова

Как технологии помогают нам в борьбе с COVID-19 и все дальше продвигают нас к диджитализации

Как технологии помогают нам в борьбе с COVID-19 и все дальше продвигают нас к диджитализации Как технологии помогают нам в борьбе с COVID-19 и все дальше продвигают нас к диджитализации

Fintech может помочь обществу в различных аспектах нашей жизни в сегодняшний нелегкий период пандемии COVID - 19. Все это ¾ часть более масштабной диджитализации, которая развивалась и ранее, а в 2020 году это развитие еще ускорилось.

Читать дальше
Алена Дегрик Шевцова

Как украинский fintech переживает кризис и почему сфера может стать одной из главных точек роста Украины

Как украинский fintech переживает кризис и почему сфера может стать одной из главных точек роста Украины Как украинский fintech переживает кризис и почему сфера может стать одной из главных точек роста Украины

Карантин из-за коронавируса длится почти месяц, а мы с командой LeoGaming не можем вспомнить ни одного рабочего дня, который казался бы нам легким. А все потому что режим работы сферы онлайн-платежей, электронной коммерция и все платежные решения, завязанные на онлайне, теперь вполне достоин эпитета «турборежим». Многие эксперты сейчас предпочитают делать прогнозы о том, насколько «все очень плохо» ждет нас из-за глобальной рецессии. Мне же хотелось бы рассказать, почему финансовые технологии в условиях кризиса пострадают меньше остальных и почему их коммуникационные возможности станут одной из главных точек роста для нашей экономики.

Читать дальше
Алена Дегрик Шевцова

Как сохранить эффективность своего бизнеса в условиях форсированного перехода на удалёнку?

Как сохранить эффективность своего бизнеса в условиях форсированного перехода на удалёнку?

Уже почти неделю Украина на карантине. Для многих бизнесов это стало ударом, оправиться от которого смогут, к сожалению, не все. В первую очередь, пострадали именно те бизнесы, которые были зависимы от оффлайна: кинотеатры, ТРЦ, ивенты, рестораны и тд. О туроператорах даже говорить не будем. Все, чей товар или пользовательский опыт пребывал в зависимости от клиентской активности «в реале», сейчас живет в режиме строжайшей экономии: урезания зарплат сотрудников, отпуска за свой счёт. И чем дольше длиться коронавирусный карантин, тем меньше запас прочности.

Читать дальше
Алена Дегрик Шевцова

Как превратить новогодние праздники в продуктивное время?

Как превратить новогодние праздники в продуктивное время? Как превратить новогодние праздники в продуктивное время?

Моя последняя запись в году уже традиционно посвящается не каким-то темам из мира платежных услуг, а новогодним праздникам. Это и правда настоящее испытание для любого бизнеса: почти вся страна погружается в недельные выходные, а бизнес-активность серьезно замедляется где-то до начала февраля.

Читать дальше
Андрей Попов

Нью-Йорк городского типа: разбираем инфоповод как PR-инструмент

Нью-Йорк городского типа: разбираем инфоповод как PR-инструмент Нью-Йорк городского типа: разбираем инфоповод как PR-инструмент

Из моего общения с бизнесменами, политиками и чиновниками я вынес одно простой вывод: они НЕ ЗНАЮТ что такое PR и чем это понятие отличается от рекламы. Сегодня постараюсь дать пример именно PR-кейса, пусть и гипотетического. И инфоповод выбрал лично для меня очень интересный: жители поселка Новгородское Донецкой области требуют вернуть им историческое название Нью-Йорк.

Читать дальше
Наталия Бурило

Резюме с нуля. Как создать реально крутое описание себя как профессионала? 5 шагов

investorynews, investory news, investory_news, investory, news, ukraine, новини, україна investorynews, investory news, investory_news, investory, news, ukraine, новини, україна

Есть 2 основных варианта. У вас может не быть резюме вовсе. Или какое-то CV “для галочки” вы когда-то делали, но никогда не оценивали его как мощный инструмент привлечь внимание работодателя, чтобы получить должность мечты в желаемой компании. А ещё  – показать свои преимущества и выгодно выделиться среди конкурентов. О действительно эффективных резюме  –  в этом материале.

Читать дальше
Володимир Кирилов

Следующей динамичной экономикой станут знания по запросу

Следующей динамичной экономикой станут знания по запросу Следующей динамичной экономикой станут знания по запросу

В мире с огромным количеством доступной информации иногда довольно сложно понять, как ее правильно применять в своих целях.

Читать дальше

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов

 

^