Выделенное 

Психология инвестора: как привлечь внимание к своему стартапу

Психология инвестора: как привлечь внимание к своему стартапу

Инвестора интересует то, что способно принести деньги и дивиденды.  Продукт принесет в перспективе прибыль – он хороший. Не принесет в перспективе прибыль – он плохой. Даже, если он мегаинновационный и суперполезный. И идеально созданный гениальной командой. Всё хорошее должно быть востребовано. Если покупатель не готов при виде вашего продукта лезть за кошельком, продукт плохой.

 

Как себя правильно вести с инвестором во время встречи

Для принятия решения по финансированию нам, инвесторам, требуется не слишком большой набор действий: смотрим презентацию проекта; если понравилось – читаем документацию, конечно не всю, а только ту, которая нас интересует; если понравилось - знакомимся с руководителем проекта, редко, когда, чтобы обсудить детали, а в основном, чтобы порассматривать его и понять, насколько он сильный лидер и в состоянии ли, адекватно, потратить деньги инвестора.

Что нужно иметь с собой на встрече с инвестором

Доскональное знание рынка, своего положение на нем, знание своего продукта и аудитории, которой он будет полезен, и один листик А4 с финансовым расчетом. И уверенность в будущем проекта и его перспективности.

Что для инвестора важно в проекте

Проект должен быть применим к жизни, его действительная, а не умозрительная польза должна быть высокой, главное требование – продукт должен облегчать жизнь человека, помогать в чем-то значимом, должна быт ценность для развития человечества и прогресса.

Сколько времени нужно инвестору, чтобы понять интересен ли ему проект

Обычно хватает 10 минут встречи с фаундером и короткой презентации проекта, на 90% становится понятно, есть у проекта будущее или нет. Мы смотрим на невербальные знаки, как себя ведет фаундер, как настроен, верит ли в себя, команду, то, что делается. Есть ли у него ресурс идти до конца – это всё легко считывается на первой, чаще всего и единственной, короткой встрече. Всё расставляет по местам один листик с необходимыми цифрами по финансовой части. По этому листику можно сделать очень много, очень точных выводов, начиная с того, владеет ли фаундер культурой подачи финансовых показателей, работал ли с деньгами, верно ли оценивает свою деятельность в денежном выражении.

 

Комментарии 2

Виктор Дорошенко в 08.06.2016 14:26

Дмитрий, а насколько важно для инвестора название стартап? Я про так называемый нейминг. Или это уже второстепенный вопрос? Спасибо

Дмитрий, а насколько важно для инвестора название стартап? Я про так называемый нейминг. Или это уже второстепенный вопрос? Спасибо
Наталия Билык в 09.06.2016 19:36

Ну а личное впечатление о человеке? Интересно, если будет 2 одинаково перспективных проекта, какой стартапер произведет больше впечатления - харизматичный, темпераментный, с кучей идей и жаждой или спокойный, уравновешенный, организованный человек, у которого "все по полочкам"?

Ну а личное впечатление о человеке? Интересно, если будет 2 одинаково перспективных проекта, какой стартапер произведет больше впечатления - харизматичный, темпераментный, с кучей идей и жаждой или спокойный, уравновешенный, организованный человек, у которого "все по полочкам"?
Уже зарегистрированны? Войти на сайт
Гость
22.10.2020
Если вы хотите зарегистрироваться, пожалуйста заполните формы имени и имя пользователя.

Изображение капчи

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов

 

^