Какими должны быть итоги переговоров

Какими должны быть итоги переговоров

Продолжение из книги о переговорах Трампа

По итогам переговоров должна быть сформирована атмосфера доверия, чтобы избежать последующих мелких споров по юридическому оформлению сделки. Успешное завершение переговоров сводится к трем моментам: доверие, взаимопонимание и удовлетворенность.

Доверие: не имейте дело с тем, кому вы не доверяете. Взаимопонимание: настроиться на одну волну и найти общие интересы [в этой сделке или в жизни]. Тогда человек будет откровеннее с вами. Удовлетворенность: у другой стороны должно быть ощущение справедливой сделки, наилучшей в данных условиях.

Цена сделки

Ощущение комфорта может значить больше, нежели наилучшая цена. Поэтому цена не является главным предметом переговоров. Гораздо важнее личное удовлетворение. А это субъективно, персонально и эмоционально.

В ходе действительно успешных переговоров вы должны завоевать доверие и сформировать дружеские отношения. Это часть процесса и важнейшие составляющие результата. Люди готовы заплатить за собственное спокойствие. Параллельные переговорные варианты дают другой стороне иллюзию выбора, а вам возможность улучшить сделку (обмен слабости другой стороны, например, дефицит времени, на деньги).

При покупке можете приобщить к сделке вместо роста цены и реальных денег ненужный вам актив. Чем менее вы предвзяты, тем лучших результатов вы достигнете при возникновении разногласий.

Хорошие переговорщики не торопятся с жесткими заявлениями. Например, большинство покупателей недвижимости расходуют энергию на споры относительно цены в то время, как им следовало бы поговорить о том, что входит в эту цену.

Интересная простая тактика: склонить к сделке, предложив доплатить в случае изменения цены (например, для других владельцев аналогичного актива). Помните, что хорошей цены на ненужный товар не существует.

Читайте также:

 

Комментарии

Нет созданных комментариев. Будь первым кто оставит комментарий.
Уже зарегистрированы? Войти на сайт
Гость
21.10.2018
Если вы хотите зарегистрироваться, пожалуйста заполните формы имени и имя пользователя.

Изображение капчи

Поддержать блогерскую платформу Investgazeta

 

Кнопка пожервовать - изображение

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

Проверь своего бизнес-партнера

Сервис «Проверь своего бизнес-партнера» - получи информацию о компании по коду ЕГРПОУ, названию компании или фамилии руководителя.

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов
Курсы основных криптовалют

 

^