Мануал чайника-мажоритарщика: как пройти в Раду с первого раза?

Мануал чайника-мажоритарщика: как пройти в Раду с первого раза? Мануал чайника-мажоритарщика: как пройти в Раду с первого раза?

"Борітеся — поборете! Вам Бог помагає! За вас правда, за вас слава", - Т.Г. Шевченко.

Как искреннему «чайнику» без знаний и опыта в политике побороть местных «царьков», окучивавших округа десятилетиями? Как противостоять «черному PR» и использовать его себе на пользу? Как формировать команду и персональный бренд в сжатые сроки? Сколько стоят соцопросы и нужны ли они мажоритарщику? Ответы на эти и другие вопросы я попытался уместить в своем лонгриде. Надеюсь, статья поможет очистить Раду от уже покрывшихся плесенью политических комсомольцев-долгожителей и коррупционеров, преодолев, таким образом, «Вторую Руину» в истории Украины.

Подготовка – залог успеха 

Ассортимент кандидатов на выборах-2019 поистине калейдоскопический – почти 6000 желающих по данным ЦИК. В первую очередь из-за похода во власть далеких от политики энтузиастов, почуявших «вакуум власти», когда старые псевдоэлиты уходят, а новые еще не оформились. Сотни таких кандидатов без серьезных связей и капитала попробуют свои силы в борьбе с политическими долгожителями за место под куполом.

Если ранее это были сугубо технические кандидаты более влиятельных деятелей, то сейчас многие неофиты искренне хотят ворваться в политику без долгой подготовки. Даже если у них ничего не выйдет на этот раз, большинство успеют ощутить свою причастность к политическому процессу и даже как избиратель в будущем станут лучше в политике разбираться. Это важно, так как является базой для формирования полноценного гражданского и демократического общества.

Первое и самое главное, что надо понять «чайнику-мажоритарщику» – политика это тоже рынок. Причем рынок информационный, высококонкурентный и очень динамичный.

Второе: люди голосуют не за вас, а за ваш «информационный продукт» - публичный образ, персональный бренд (делайте его релевантным для целевой аудитории).

Третье: вы можете быть лучшим человеком на Свете, но если никто об этом не знает, то на выборах вы прогорите – сразу определитесь с ресурсами и инструментами доставки своего «продукта» конечному потребителю (избирателю).

Все эти пункты я разверну далее подробно, выстроив статью в формате RoadMap, где каждый вопрос соответствует этапу подготовки. Отвечая на них, вы будете лучше понимать куда попали и как теперь жить. Главное, до самого конца не забывать зачем вы туда идете и об ответственности перед доверившимся вам избирателем в случае успеха.

Потому рекомендую сначала определиться с вопросом: «Зачем мне это надо?», а уже потом рваться в бой.

1. Определите целевую аудиторию (ЦА): кому вы на округе вообще нужны?

Аудитория – ключевой пункт во всей этой парламентской истории. ВРУ это не только законодательный, но и представительский орган, о чем в Украине вспоминать не принято. Вас выбирают не штаны просиживать с красивой карточкой в кармане, не кнопкодавить или «тышком-нышком» принимать лоббистские законы.

Депутат должен представлять интересы своих избирателей. Звучит пафосно и не слишком правдоподобно исходя из наших реалий, но в том и суть социальных изменений последних лет – избиратель устал и хочет получить прямые инструменты контроля власти.

Так дайте ЦА то, что она хочет. Начните свою деятельность с этапа Research – оценки рынка и аудитории (электората) по региону и округу. Ваша задача оценить общественное мнение аудитории, которая сформирует ваше электоральное ядро. Если ваши идеи, цели и стремления совпадут с приоритетами большинства избирателей, то это будет серьезной заявкой на победу. Главное, чтобы после избрания вы обещаний не забыли.

Для оценки аудитории ищите публичные соцопросы и прецеденты – результаты плебисцитов предыдущих лет. Какие лозунги людей мобилизуют, а какие отталкивают? Если есть деньги – заказывайте свои опросы. Расценки социологических компаний обычно в пределах 3-5 долл. за анкету, а для адекватной оценки нужно хотя бы 1000+ анкет. Это может стать аргументом в самом конце, в момент защиты результата выборов на случай манипуляций.

Но если вы на своем округе родились и выросли, то и без опросов будете знать местные «боли» и проблемы – это важное конкурентное преимущество перед «парашютистами». Поймите и прочувствуйте желания и страхи людей с вашего округа в том числе через альтернативные инструменты оценки аудитории. Чаще ходите по общественным местам вроде парков и рынков, катайтесь в общественном транспорте – слушайте и думайте, фиксируйте проблемы людей. Не думайте, что ваши френды в ФБ это и есть ваш округ. Это совершенно не так – они формируют «теплую ванну» единомышленников. Вам же важно погрузиться в местную среду и дать людям адекватный информационный продукт.

Можете применять для оценки аудитории онлайн-инструменты в соцсетях (такие как Facebook Insights), но они релевантны только для тех, кто уже в онлайне, и практически бесоплезны в глубинке и для людей пожилых. А наиболее активный избиратель у нас – именно пожилые люди далекие от интернетов. Такая тенденция сохраняется даже несмотря на ключевой тренд этих выборов – активность молодежи.

Анализируйте политические и языковые предпочтения (округ русскоязычный или украиноязычный), уровень достатка (у жителей элитных поселков и рабочих окраин проблемы разные), источники дохода (у шахтеров и базарных торговцев приоритеты отличаются), возраст (кого больше – студентов или пенсионеров?), близость к «горячим точкам» (чем ближе война и реальная угроза, тем больше люди хотят мира «любой ценой») и т.д.

2. Информационный продукт: зачем вы нужны избирателю?

Определив, что аудитории нужно, сформируйте свою программу и стратегию – «костяк» вашего информационного продукта. Не заигрывайтесь в популизм. Вы должны убедить аудиторию в своей искренности при решении ее проблем, а далеко не все люди хорошие актеры или артисты другого жанра – вам просто могут не поверить, а значит и не проголосуют.

Представьте, что вы делаете политический стартап. В любом стартапе главное, чтобы он решал какую-то проблему, убирал «боль» вашей ЦА. Если предложите понятные алгоритмы решения актуальных для ЦА проблем и убедите «инвестора-избирателя», что сможете решить их, то он отдаст вам свой голос. Еще и наблюдателем устроится на волонтерских началах для защиты своего выбора.

Ваш информационный продукт должен быть целостным, но сегментированным по тем аудиториям, которые вы определили на первом этапе. Например, все хотят побороть коррупцию, но автолюбителям ближе борьба со взяточниками в погонах, а людям пожилым – в поликлиниках.

Общая проблема – коррупция, но для каждой категории украинцев она имеет свое лицо и проявления. Под каждую аудиторию должен быть подготовлен свой тезис (лозунг) и убедительное обоснование, как именно вы эту проблему решите.

Не пытайтесь понравиться всем, но пытайтесь помочь как можно более многим, качественно освещая эту помощь в СМИ и соцсетях. И людям польза, и вам PR. Админресурс за «помощь» не считается так как банкет оплачивают сами граждане – лавочки и краска для заборов идет не из кармана «мецената», а со налогов и сборов местных граждан.

Настоящий депутат ВРУ может лишь просить или требовать, выступать жалобщиком и представителем избирателя в органах власти всех уровней, но все вопросы облагораживания – сфера местной власти и вне его компетенции. Если какой-то кандидат-мажоритарщик обещает «новые дороги и красивые клумбы сразу после выборов», то знайте – перед вами классический брехун (по-научному – популист).

Аналогично, если персонаж обещает всех пересажать и наказать «как только, так сразу» – это не входит в компетенцию народного депутата, потому является заведомым обманом. Как и раздача гречки, кстати. Это все подкуп и обман. Чтобы более эффективно продвигаться без подкупа и обмана, проявляйте креативность, ищите лазейки, как Зеленский и Вакарчук с концертами.

Просветительская или культурная деятельность подкупом не считается и фактически таковой не является – это инструмент рекламы и промоции, а не подкупа. Добавляйте в свои публичные акции элементы шоу (в хорошем смысле) и интерактивности – взаимодействуйте с аудиторией, ведь это тоже часть информационного продукта.

Бизнесу, кстати, тоже полезно оказывать спонсорскую поддержку, чтобы «примазаться» к предвыборному хайпу, продвигая свой бренд. Поддерживая дружественного кандидата, даже без перспектив его избрания, можно получить хорошую прессу и оформить сообщество поддержки в реале или соцсетях. Не рассматривайте финансовую поддержку кандидатов как «инвестиции» - это прямой подкуп представителя власти. Относитесь как к благотворительности или импакт-инветированию с нематериальным вознаграждением.

Поверьте, реклама – двигатель торговли, и грамотная промо-кампания «вашего» кандидата при поддержке коммерческого бренда поможет заработать гораздо больше, чем вы вложите, а само избрание вашего лоббиста в Раду лишь приятный бонус от маркетинговой кампании. Главное не ориентируйтесь на радикалов, маргиналов и разного рода неадекватов, которые могут скомпрометировать ваш бренд. Вам оно надо, отвечать за их выходки?

Возвращаясь непосредственно к кандидатам, политический «продукт» это не просто идея (идеология) кандидата. Люди должны понимать что им даст ваше избрание, поверить в эту идею и пойти за ней в светлое будущее вашего округа.

3. Конкуренты: кому вы уж точно не нужны на округе?

Идя в политику важно осознавать, что эта сфера не пустует. Все округа уже многократно «засеяны» до вас. Знакомая ситуация: на округе есть некий «почетный директор», не раз сменивший партийные знамена, но уже лет 30 возглавляющий крупнейшее в округе предприятие. Он крутится около политики еще с комсомольских времен, у него есть связи, деньги, влияние, его кум/сват/брат сидит годами в гор/облсовете, а сын/дочь/жена в «бизнесе», мама-пенсионерка имеет счета в офшорах и дорогую заграничную недвижимость, и пр. Самое главное для вас – у него есть тысячи рабочих либо бюджетников, которые голосуют за него добровольно-принудительно. То есть у него есть «ядерный электорат», за который вам еще предстоит побороться. И будьте уверены, бороться за место в Раде будете не только вы, но и с вами.

Вы новое лицо и вас никто не знает? Отлично – конкуренты сделают все, чтобы о вас и не узнали. Взлом сайтов и соцсетей, сдирание объявлений со стен, саботаж встреч с избирателями фейковыми «минированиями» и многое другое вам обеспечено.

Вашу фамилию уже знают? Тогда влиятельные конкуренты подберут вам «клона» с такой же фамилией или профессией, чтобы отбирать голоса невнимательных избирателей. Или «повесят» на вас компромат другого человека с похожим именем. Вас знают в округе в лицо? Тоже не вопрос – обилие фотожаб и «черного PR» обеспечит вам еще большую узнаваемость, но уже в плохом смысле.

Знаете что самое интересное? Со всем этим можно работать. Это я вам говорю как специалист по медиакоммуникациям. Каждый тезис оппонента можно раскритиковать, а любые доказательства вашей вины поставить под сомнение, даже в онлайне (погуглите SERM).

Еще более изящным ходом будет получение репутационных выгод с очерняющих вас материалов. Как такое возможно? А вот возможно – это антикризисный PR высшего пилотажа. Стремитесь подстроиться под очерняющий вас контент, чтобы активность оппонента не только никак не навредила вашему бренду, но даже помогла раскрутиться. Тогда противник понесет прямые убытки, продвигая вас. Мечта любого кандидата, разве нет? Подробнее опишу это в «Инструментах».

Если вы действительно новое лицо без скандального либо криминального прошлого, то ваша задача заявить о себе как можно громче – правильный информационный продукт становится «вирусным», и продвигает сам себя через «сарафанное радио». Но это не значит что можно совсем обойтись без наружной и онлайн-рекламы – ищите баланс исходя из доступных ресурсов.

4. Ресурсы: что у вас есть для победы?

Построение комплексного персонального бренда требует много денег и времени, а на внеочередных скоротечных выборах всего этого вам хватать не будет. Если вы, например, популярный актер, певец или блогер, то у вас уже есть некое сообщество поддержки – поклонники, готовые нести ваши идеи в массы бесплатно и еще доплачивать за билеты на шоу. Но это редкость.

Активно используйте новостную повестку по своей профильной теме, мобилизуйте вокруг «болей» аудитории активных граждан, местный бизнес и локальных лидеров мнений. Если попали на действительно больную мозоль, то вполне сможете найти спонсоров, заинтересованных в решении этой проблемы.

Также, вполне может быть, вам финансово помогут противники влиятельных конкурентов: «Враг моего врага – мой друг». Правда, все это вновь поднимает вопрос морали и ответственности кандидата.

В крайнем случае можно даже краудфандинг применять для капитализации бренда: после каждого политического митинга пробуйте ходить со шляпой, мелочь собирать. Это можно обыграть как голосование: объявляете конкурс на должность помощника депутата ВРУ, даете две кандидатуры, две шляпы у их ног и рекламу для мобилизации аудитории. 1 голос = 10 гривен, кто больше насобирает – тот и станет вашим помощником. Шутки шутками, но деньги – ключевой актив любой политической кампании, а креатив – главный довод нищебродов в борьбе с «толстыми кошельками».

Комбинируя одно с другим вы не только сэкономите на рекламе, но еще и рейтинг эффективно нарастите. Но всегда просчитывайте ситуацию наперед – наиболее платежеспособны обычно те, у кого за спиной шлейф из скандалов. Они могут быть для вас «токсичными» и вы не будете рады, что повелись на их финансовую поддержку.

5. Инструменты: что вы можете использовать для победы?

Определившись с аудиторией, продуктом и ресурсами самое время продумать пошаговую стратегию. Она состоит из этапов, каждый из которых лучше расписать по принципу «цель+инструменты» или даже наложить на диаграмму Ганта (погуглите, если не в курсе что это) с целями и хронологией.

Например, на первой неделе предвыборной кампании для вас в приоритете повысить узнаваемость персонального бренда для ЦА через наружную рекламу и найти спонсоров. На второй – продолжать работу над узнаваемостью, но переходить к встречам с избирателем или конкурсам в соцсетях, уличным акциям и т.д.

Будьте уверены, «красные директора» будут скупать рекламу на билбордах, ставить палатки с платными агитаторами и, возможно, гречкой, а также задействовать админресурс от «прикормленных» местных чиновников. Они действуют строго по шаблону, потому всегда предсказуемы как тюлень на пляже.

«Новые лица» могут работать от противного. Например, посещать каждый «приступ» облагораживания территории оппонентом, рассказывая местным жителям что и сколько стоит по данным из ProZorro. Каждая установка лавочек или урн с нешлепками «за сприяння кандидата Бла-бла» непременно сопровождается камерами и местными медиа. Тут-то вы и можете нагрянуть. Даже если они будут вашу персону освещать как «титушку/фашиста/коммуняку/рыга/бендеру» (зависит от региона и ЦА), то главное – они все равно будут вас освещать. А что еще нужно бедному кандидату – небольшой скандал без урона авторитета и за чужой счет? Быстрый, но рискованный PR – получите, распишитесь.

Важно, чтобы уличные акции не переходили в столкновения и беспорядки – потом боком вылезет. Сила любого депутата – его слова, а не ноги или дубинки. Нападения на конкурентов сегодня рассматривается как «черный PR» и работает в пользу конкурента.

Второе преимущество новичка – креатив и «вау-эффект». Мэр одного крупного города на заре своей политической карьеры специально оплачивал на ТВ и в прессе шаржи и карикатуры против себя же любимого.

Зачем? Чтобы выделиться на общем фоне, получить узнаваемоть его персоны среди людей и чтобы этот контент стал «вирусным» - «черный PR» без конкретного наполнения перестает быть «черным» и становится просто PR-ом. Но с этим инструментом надо быть чрезвычайно аккуратным.

Другой пример креатива в PR: оппоненты Владимира Зеленского оплатили масштабную рекламу с «клоуном», который маячил буквально на каждом сайте. Это абсолютно никак не очерняет его в глазах целевой аудитории, ведь комик не коррупционер, а в глазах массовой аудитории чувство юмора это скорее даже плюс.

То есть угрозы непосредственно бренду Зеленского такой «черный PR» не нес, но его политический бренд успешно продвигал. Его же команда сделал все, чтобы органично подстроиться в этот «клоунский» тренд – даже приложение выпустили, где каждый мог сам оформить свою аватарку под клоунскую. Эта PR-кампания помогла увеличить узнаваемость бренда «Зеленского-политика» и нарастить рейтинг примерно втрое за одну неделю. Если бы «клоунской кампании» от оппонентов не было, то Зеленскому пришлось бы ее придумать, настолько она оказалась эффективной.

Настоящий «черный PR», который имеет реальные основания, побороть гораздо сложнее. Потому в политику лучше идти тем, кто чист и непорчен, как бы это наивно не звучало – любой ваш косяк из внеполитической жизни вылезет, потому надо заранее готовить объяснения для всех биографических рисков.

Надо бороться и с откровенными информационными провокациями, плагиатом, оскорбительным контентом. Помогут в этом следующие онлайн-сервисы из арсенала журналиста-расследователя: - Tinyeye – этот сервис позволяет искать оригинал картинки в Сети.

В антикризисном PR очень важно определить источник очерняющего контента, и этот инструмент вам как раз поможет. В это же ключе полезными будут Foto Forensics, Regex и InVID для видеороликов; - Spyonweb + SimilarWeb + AlexaRank – анализ сайтов «сливных бачков», где размещают «джинсу» и фейки.

Также при анализе сайтов помогут DomainBigData, Internet archive, Archive.is, CrowdTangle, а также кэш в Google и «Яндексе»; - Штатные иструменты соцсетей. Например, мало кто вне индустрии медиакоммуникаций вспоминает о функции ФБ «Информация и реклама», которая не так давно стала доступна для публичных страниц. Там вы сможете узнать какую рекламу и когда продвигали ваши конкуренты в соцсетях. Этим перечень инструментов антикризисного менеджера не ограничивается, но статья и без того длинная, потому за деталями обращайтесь к методологии Bellingcat и прочих подобных журналистских групп: https://docs.google.com/document/d/1BfLPJpRtyq4RFtHJoNpvWQjmGnyVkfE2HYoICKOGguA.

6. Команда: чья помощь вам нужна для победы?

На самом деле этот пункт должен идти первым, ведь «народный депутат» это, на самом деле, коллегиальная позиция – один в поле не воин. Я не поставил его в самом начале, поскольку для формирования нормальной команды надо знать какими ресурсами вы обладаете и как будете продвигаться.

Ваша группа поддержки должна перекрыть 5 основных направлений:

  • представитель кандидата – первый помощник и публичное лицо. Делегируете ему часть организационных вопросов, высвобождая время для собственной публичной активности. Это должно быть доверенное лицо, которое понимает как вести предвыборную кампанию.

Потому часто сюда берут либо близких друзей, которые отбирают узких специалистов бесплатно и без риска вас подставить, либо политических консультантов (платно) – эти опираются на свой авторитет в среде профессионалов;

  • пресс-секретарь/аккаунт-менеджер – второй помощник, который берет на себя взаимодействие с прессой, сообществом поддержки, работу с возражениями и «черным PR», отвечает на вопросы избирателей (в идеале – в режиме онлайн) и т.д. Естественно, одному человеку такое потянуть практически нереально, но прецеденты были;
  • юрист – для оформления документов, разрешений, а также защиты результатов выборов;
  • массовик-затейник/ивент-менеджер/специалист по безопасности – помощник, который будет вести публичные мероприятия, обеспечивать массовку, отвечать за безопасность митингов и пр. Это может быть тот же первый помощник, но я советую искать отдельного человека, так как организация серьезных мероприятий требует особых навыков. Ему надо будет продумать место для встреч с избирателями, оформить его, наладить выпуск агитационной продукции, которую потом раздать сторонникам во время уличных акций, обеспечить безопасность людей, вовремя распознать провокации от конкурентов и т.д;
  • «сеошник» - на самом деле это специалист SEO, SMM, мониторинга, таргета и конктекстной рекламы, и всего остального онлайнового. Он должен взять на себя техническое обеспечение вашей информационной кампании, включая запуск лендинга (сайта-визитки, «онлайн-приемной» в соцсетях – не обязательно сам, но кто-то должен контролировать подрядчиков).

В идеале, это тоже должна быть целая digital-команда, а не один человек. У Зеленского, кстати, делали ставку на волонтеров, хотя имели немалый денежный ресурс. Сейчас это пытаются практиковать в «Демсокире», у Шария и других партиях новой волны с ограниченным бюджетом, но развитым сообществом поддержки в соцсетях/блогах.

Естественно, это не все специалисты, которые вам потребуются для победы. Но людям простым и небогатым вряд ли удастся разжиться капиталом даже на этот состав команды.

Моя статья, надеюсь, поможет честным, но бедным новичкам, хотя бы частично перекрыть потребность в профильном специалисте. Во сколько обойдется весь джентельменский набор современного политика вам никто не скажет – слишком много переменных и региональных факторов, но это однозначно недешево.

7. Победа: оно того стоило?

Если вы успешно прошли все круги предвыборного ада, не обанкротились, не нажили смертельных врагов и даже обошлись без нервного срыва после защиты результатов в суде, и стали-таки нардепом, то можете отпраздновать.

Правда, недолго т.к. у настоящих политиков выходных нет. Кстати, зарплата нардепа заметно выше минималки (стартует с 18 тыс. грн «грязными»), но все равно сильно ниже коммерческого сектора при аналогичных рисках.

А предвыборная кампания требует гораздо больших средств. Если будете жить на одну зарплату (да, так тоже можно), то ваши предвыборные вложения полностью окупятся может быть за год-два. Все зависит от того, как много вы потратили.

В завершение напомню вопрос из преамбулы: «Зачем вам это надо?». Если по прочтении статьи ваш альтруизм и энтузиазм не выветрились, то вы пришли в правильную сферу и у вас есть шанс изменить что-то в этой стране неполноценной демократии.

Но работы перед вами непочатый край, ведь таких как вы – честных энтузиастов, я уверен, даже в обновленной Раде будет меньшинство.

Читайте также:

 

Комментарии

Нет созданных комментариев. Будь первым кто оставит комментарий.
Уже зарегистрированны? Войти на сайт
Гость
04.06.2020
Если вы хотите зарегистрироваться, пожалуйста заполните формы имени и имя пользователя.

Изображение капчи

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

Проверь своего бизнес-партнера

Сервис «Проверь своего бизнес-партнера» - получи информацию о компании по коду ЕГРПОУ, названию компании или фамилии руководителя.

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов

 

^