Как правильно начинать переговоры

Как правильно начинать переговоры

Продолжение из книги о переговорах Трампа

Ничего не обещайте другой стороне в начале переговоров. Сначала нужно завязать взаимоотношения и привести другую сторону к мысли, что она имеет дело с порядочным человеком. В то же время умейте произвести впечатление (одежда, презентация и тп) и быть уверенным во время переговоров.Тщательно готовьтесь к каждым переговорам и планируйте их. Ведите переговоры так, чтобы эта сделка с другой стороной стала первой из множества.

Не озвучивайте самое выгодное предложение слишком рано или не идите с самого начала переговоров на множественные или значительные уступки. Люди думают, что долг платежом красен. Поэтому начинайте торговаться с маловажных для вас пунктов. Уступая в них вы может потом требовать «справедливости» и уступки другой стороны в более важном для вас моменте.

Сроки и темп ведения переговоров

Вы, а не другая сторона, должна управлять темпом ведения (сроками) переговоров. Неторопливые переговоры позволят скорее достичь удовлетворения каждой из сторон. Ускоряйте и замедляйте переговоры, когда вам это выгодно. Не торопитесь соглашаться.

Не бойтесь быть нерешительным. Для многих людей неспособность прийти к соглашению равносильна поражению, а достижение пусть и не лучшей договоренности, является успехом. Люди склонны откладывать выработку соглашения до последнего момента. Любая сделка будет затягиваться до тех пор, пока не появится серьезный повод довести ее до конца или отказаться от нее.

Если вас нанимают и начинают ставить в жесткие сроки, спросите почему. Ведь это ухудшает переговорные позиции. Страх не успеть заключить сделку - не лучший советчик.

Две распространенные слабости:

- невнимательность к деталям (но все неприятности скрыты в деталях);

- неспособность устанавливать сроки и затем их придерживаться.

Читайте также:

 

Комментарии

Нет созданных комментариев. Будь первым кто оставит комментарий.
Уже зарегистрированы? Войти на сайт
Гость
21.10.2018
Если вы хотите зарегистрироваться, пожалуйста заполните формы имени и имя пользователя.

Изображение капчи

Поддержать блогерскую платформу Investgazeta

 

Кнопка пожервовать - изображение

Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:

Проверь своего бизнес-партнера

Сервис «Проверь своего бизнес-партнера» - получи информацию о компании по коду ЕГРПОУ, названию компании или фамилии руководителя.

 

Курсы валют

Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США
ЕВРО
Фунт стерлингов
Курсы основных криптовалют

 

^