Как получить прибавку к ЗП в 2018 году?
Этот вопрос беспокоит многих сотрудников не только в 2018 году, а всегда. Но каждый год происходит что-то в обществе, что влияет на шансы пересмотра заработной платы и 2018 год не исключение.Экономисты говорят, что реальные цены и заработные платы только сейчас догоняют тот рост курса доллара с 8 до 26 который произошел несколько лет назад. Поэтому вопрос №1 который вы себе должны задать - зарабатываю ли я в гривнах в 3 раза больше сегодня, чем это было в 2013 году? Если ответ нет - вы сейчас сильно недооценены.
Что с этим делать?
Готовиться и вести переговоры о повышении заработных плат.
Здесь важно понимать, что у компаний есть процесс бюджетирования и плановый пересмотр заработных плат, а есть и неплановый пересмотр заработных плат. Мой опыт подсказывает, что не нужно ждать планового пересмотра, а действовать нужно сразу, но понимать, что результаты действий могут принести плоды только спустя время.
Что нужно?
Начать стоит с анализа текущего уровня заработных плат на вашей должности.Предположим, что вы бухгалтер. Идем на сайт Хедхантер и ищем резюме бухгалтеров. Вот, например, мой поисковый запрос «бухгалтер»
А вот так выглядит результат поиска:
Обратите внимание на левую часть. Начните с выбора своего региона.Рекомендую там выбрать свой возраст и опыт работы и дальше обратите внимание на колонку Зарплата, которая также слева. Диапазон с наибольшим количеством значений - это ваша рыночная заработная плата. Ниже указывается сколько людей получает больше. Рекомендую также выбрать резюме с указанной заработной платой, которая вам интересна и почитать, похоже ли описание на ваш опыт или нет.Теперь, когда вы знаете вашу рыночную заработную плату, вам необходимо сфокусироваться на таких компонентах подготовки ведения переговоров с руководителем:
- Понимание ваших достижений
- Анализ возможных возражений и работа с ними
- Обстоятельства в компании
- Моральная подготовка
- Страх руководителя о вашем уходе
- Оценка рисков
Достижения
Для проведения переговоров я рекомендую использовать список ваших достижений, как отправная точка. Вы просите повышенную заработную плату за то, что достигли определенных результатов и дальше планируете показывать такую же качественную работу, которая на рынке стоит больше денег, чем есть у вас.
Выпишите все ваши достижения за год. Все, чем гордитесь, за что благодарили, хвалили. Что было сложным, но получилось. Обязательно с цифрами. Иногда нам может казаться, что это и не достижение, но с точки зрения другого человека это все же достижение.
Возражения
Напишите на бумаге 5-10 возражений руководителя и что вы сможете ему ответить. Вот только некоторые из них, потренеруйтесь в написании контраргументов:
- Мы же недавно тебе поднимали
- Сейчас у компании нет денег
- За достижения ты получил(а) бонус
- Ситуация в стране не благоприятная
- Мы никому не поднимаем
Нет универсальных ответов на возражения, поэтому вам придется придумывать самим. Почитайте книги "Сначала скажите нет" и "Договориться можно обо всем" - лучшие книги о переговорах.
Обстоятельства в компании
Попробуйте разузнать, поднимали ли недавно кому-либо заработную плату. Если вы давно не ходили с коллегами в бар - самое время их туда отвести. Ведь всем известно, что заработные платы хорошо обсуждаются под бокал крепенького.
Моральная подготовка
Многим тяжело попросить прибавку к ЗП именно морально. Мы не привыкли просить, мы гордые, нам стыдно, нам страшно. Для тренировки я всегда рекомендую следующее упражнение - целый месяц всегда, когда вы расплачиваетесь за товары и услуги, просите скидку. Задайте простой вопрос "А скидки у вас есть?". Как только делаете это легко - задавайте более сложный "А можно мне скидку?". Справляетесь и с ним? Повышаем сложность "А сделайте мне, пожалуйста скидку". Получилось? Тогда, когда вам озвучили скидку, просите в два раза больше "Да, можем сделать вам скидку 5%", ваш ответ: "А давайте 10%?".
Все еще страшно просить? Напишите боссу письмо. Мой опыт говорит, что по силе воздействия письмо иногда даже обходит устный разговор, так как в нем можно изложить все свои доводы, что сложно сделать в устном общении.
Страх руководителя
Помните, что первое что подумает ваш руководитель - он(а) хочет увольняться. Этот страх как полезен для вас, так и вреден. Полезен тем, что под действием страха руководитель будет действовать и действительно поднимет зарплату. Вреден - можете потерять лояльность.Поэтому рекомендую говорить о том, что вам нравится компания и ваша работа, вам комфортно работать с руководителем и вы сейчас активно не рассматриваете другие варианты, но вы чувствуете себя недоплаченными и считаете, что это несправедливо.
Оценка рисков
Важно понимать, что есть риск того, что руководитель захочет избавиться от сотрудника, который ему некомфортен. Поэтому сразу задайте себе вопрос: "Насколько по 10 бальной шкале мой руководитель будет пытаться удерживать меня в компании, если я соберусь уходить". Если ответ ниже 5 баллов - сейчас не лучшее время просить прибавку ЗП, а нужно искать ответ на вопрос "Что я могу сделать в ближайшие пол года, чтобы руководитель боялся меня потерять и хотел удерживать в компании"?
Выводы
Как вы видите, процесс переговоров о прибавке к ЗП имеет свою специфику, но вполне реален. Я думаю, что в 2018 году, особенно осенью и зимой многие получат свои прибавки к заработной плате, но вот размер прибавки будет зависеть от ваших усилий не только рабочих, а и переговорных. Поэтому желаю вам качественно подготовиться, применить советы из этой статьи и провести успешные переговоры.
Новые блоги
Популярные темы:
Подписаться на новые блоги на платформе Инвестгазета:
Курсы валют
Официальные курсы основных валют (НБУ) на сегодня
Доллар США | |
ЕВРО | |
Фунт стерлингов |
Комментарии