Какая наиболее продуктивная линия поведения с китайскими партнерами на переговорах? Наверное, если бы я менял линии поведения в зависимости от собеседника, я бы задумался. Но мне было проще: моя линия всегда одна: максимальная открытость, прямота и конструктив.

Я сейчас нахожусь в Китае. И при этом ничего не могу сказать ни о китайских магазинах, ни о дешевом китайском ширпотребе: это все проходит здесь мимо меня. И лететь домой с клетчатой сумкой, набитой китайским товаром я тоже не буду. Всему причиной китайское экономическое чудо. Стоило бы выпустить книгу о том, за счет чего они добились таких результатов. А лучше -  учебник. На украинском языке. Поголовно для украинских предпринимателей и чиновников. А еще лучше – карманную книжку, по типу цитатника Мао. И вбить эту книжку в голову каждому живущему в Украине совершеннолетнему.  Всё дело -  в их фантастическом трудолюбии, работоспособности и любви всё организовывать до мелочей.

Когда наш сотрудник пытался продавать софт, вообще не востребованный в кризисной Украине, продукт, до которого теперь Украине лет десять из-за того, что мы отброшены в экономическом развитии на десять лет назад, я думал, что он совершает продажи на холодном рынке: примерно 45 отказов на одно проявление интереса. Но вот на пляже в Египте я увидел, что такое по-настоящему холодные продажи.

На премиумном рынке мало иметь товар премиумного качества. Мало его спозиционировать. Мало точно бить в целевую аудиторию. Необходимо еще и заточить весь антураж под понятия целевой аудитории.

Рынок диктует некое равнение на середину, без перекосов в одну или другую сторону. Ты или играешь по правилам и примерно такого же роста, как остальные, либо тебя затопчут, если ты слишком мал, либо ты останешься ни с чем, если у тебя амбиции, которые выбиваются из конъюнктуры.

Некоторые из моих знакомых считают его важным активом для инвестирования, хотя я считаю его неэффективным, проблемным и мало ликвидным активом - хуже золота пожалуй только инвестиции в недвижимость. Почему? Да потому, что превращение золота обратно в деньги требует возни и времени. Мне куда больше нравятся инвестиции в работающие и приносящие пользу проекты.

Вчера я встречался с известным днепропетровским, а теперь уже днепровским бизнесменом, который начинал и выжил в девяностых, был успешен и развивал до невероятных масштабов бизнес в двухтысячных и успешно держит его на плаву в десятых годах. Мы говорили о том, что именно делает бизнесмена успешным. Я говорил, что опыт, умение, чутье, навыки, знание рынка, постоянная концентрация. Он вежливо выслушал, но не согласился. Он сказал : «У меня всё так вышло, потому что фарт». Я знаю его как одного из самых опытных, трудоспособных и деятельных бизнесмена города. Если его бизнес-опыт разложить на кейсы, а потом выстроить их по алфавиту, получится полная энциклопедия украинской бизнес-реальности 1991-2016.

Почему богатые люди никогда не болеют (или выглядят так, как будто не болеют) всякими мелкими болезнями, типа гриппа и ОРВИ? А если и болеют, то уже по-крупному – онкология, инфаркты и пр? Дело в проактивном подходе, который так любят состоявшиеся бизнесмены. И в управлении по слабым сигналам. Они применяют это и в бизнесе, он применяется и в вопросах здоровья. Таким людям болезнь легче предупредить, чем лечить.

Люди в большинстве ситуаций остаются невозмутимыми и бесстрастными, когда речь идет не об их интересах. То есть равнодушными, и чтобы человек выпал из этого состояния, нужно наступить на его больное место. И тогда просто удивительно как эти милые, воспитанные, симпатичные, сдержанные люди преображаются. Во что они превращаются.

Ни у кого нет денег. Всё дорого. И дорожает постоянно. С работой плохо, экономическая ситуация в стране всё хуже. Людям не хватает на самое необходимое. Но – это не помешает накупить на Новый год столько продуктов и наготовить столько, что не всё будет съедено, эти вечные 1-2 чуть тронутых салата на столе, залитая водкой колбаса, пепел в шпротах и пр. Какая бы ни была ситуация, жратвы будет столько, что 1-2-3 января в каждом мусорнике будет пропавшая еда.